什么樣的商業(yè)計劃書才出彩?大多數(shù)項目需要融資，此時，撰寫一份出彩的商業(yè)計劃書是必不可少的。好的項目、好的團隊，加上出彩的商業(yè)計劃書，能夠得到盡快融資;而商業(yè)計劃書編制不好，將極大地影響融資進程，影響項目實施。

1、文檔的格式要正規(guī)

雖然一般文檔的起始部分被稱為“摘要”(它給出了您的業(yè)務(wù)的正式概述)，但是它通常是留到最后寫的，因為創(chuàng)建它需要用到業(yè)務(wù)計劃的所有信息。

2、把你想好的公司描述寫在第一部分。要做到這一點，描述您準備重點開展的業(yè)務(wù)并確定您的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求。簡要描述你的主要潛在客戶和你打算如何去執(zhí)行才能夠確保成功。

例如，如果你的公司是一家小咖啡店，你的描述可能會是這樣的:“XX咖啡是一家位于市中心的小咖啡店，專注于在輕松、現(xiàn)代的環(huán)境中提供優(yōu)質(zhì)的煮咖啡和新鮮烘焙。”、“XX咖啡位于離當(dāng)?shù)卮髮W(xué)一條街的地方，旨在為學(xué)生、教師和市中心的員工提供一個舒適的學(xué)習(xí)、社交環(huán)境，或者在課間或下課之后放松一下。通過專注于卓越的氛圍，優(yōu)越的位置，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和一流的客戶服務(wù)，XX咖啡將與眾不同。”

3、市場分析。這部分的目的是探索和展示您的業(yè)務(wù)在實際經(jīng)營過程中的市場的知識。包括你的目標市場的信息。你應(yīng)該能夠回答這樣的問題：誰是你的目標市場?他們的需求和喜好是什么?它們的年齡和位置有哪些特征?

這部分內(nèi)容包括競爭分析，提供直接競爭對手的情況和信息。列出你的主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢以及對你的業(yè)務(wù)的潛在影響。這部分非常重要，它概述了您的企業(yè)如何通過利用競爭對手的弱點來獲得市場份額。

4、描述公司的組織結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)。這一部分重點關(guān)注企業(yè)的主要成員。包括企業(yè)主及其管理團隊的詳細信息。

談?wù)勀愕膱F隊的專業(yè)知識以及如何分配工作才能發(fā)揮團隊每個成員的優(yōu)勢。如果你的老板和經(jīng)理在這個行業(yè)有廣泛的背景或者有成功的相關(guān)項目，那就重點強調(diào)一下。如果可能，最好有一個組織結(jié)構(gòu)圖可以直觀的展現(xiàn)出來。

5、描述你出售/生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。你在賣什么?你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢?客戶能從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么?它如何比你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)更好?為什么客戶要使用你的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他競爭對手的?

列舉出關(guān)于產(chǎn)品生命周期的任何問題。例如您目前是否有或預(yù)期開發(fā)原始模型，或申請專利或版權(quán)?

例如，如果你正在寫一個咖啡店的商業(yè)計劃，你會包括一個詳細的菜單，列出你所有的產(chǎn)品。在編寫菜單之前，您應(yīng)該包括一個簡短的摘要，說明為什么您的特定菜單使您的提供的業(yè)務(wù)與眾不同。你可以這樣說:“我們的咖啡店會提供五種不同的飲料，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱巧克力。我們的多樣化將是一個關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢，因為我們可以提供我們的主要競爭對手目前沒有提供的多樣化的產(chǎn)品。”

6、制定你的營銷和銷售策略。在這部分，要描述清楚你打算如何進入市場，如何保持持續(xù)增長，如何與客戶建立聯(lián)系，以及如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。明確你的銷售策略以及為什么使用這種策略。

7、申請資金。如果你要使用你的商業(yè)計劃來獲得資金，商業(yè)計劃書里就要包括一個資金申請。解釋你需要多少錢來開始和維持你的企業(yè)。提供關(guān)于啟動資金將如何使用的詳細摘要以及資金使用時間表。為了準確地完成這一步，在某些情況下，可能需要雇傭一名會計師、律師或其他專業(yè)人員來提供幫助。

8、執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要將作為你的商業(yè)計劃的介紹，將包括你的公司的使命陳述，并向讀者提供你的產(chǎn)品或服務(wù)的概述，目標市場，目標客戶和企業(yè)目標。

初創(chuàng)企業(yè)將更多地關(guān)注行業(yè)分析及其融資目標。提及公司的公司結(jié)構(gòu)，它的資金需求，以及你是否愿意為投資者提供股份。

現(xiàn)有企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)突出任何重大成就、現(xiàn)有正在進行的合同、現(xiàn)有或潛在客戶，并總結(jié)未來計劃。