“目前，在公司開通新三板權限的客戶已有近萬戶，行業中排名第七。”近日，國信證券(11.240,0.23, 2.09%)經紀事業部副總裁、集中運營總部總經理胡忠孝向上證報介紹，正有序推進新三板開戶工作。為迎接精選層落地，多家券商推出了“花式”激勵政策，引導員工拓展新三板業務。

中信證券(22.190, 0.30, 1.37%)相關負責人對上證報表示，新三板合格投資者開戶數在不斷增加，尤其是近一兩個月，開戶數較此前有不小的提升。

“在新三板深改啟動之初，合格投資者還是以開通一類交易權限的居多(開戶門檻200萬元，可參與精選層、創新層、基礎層股票的發行與交易)。后期，隨著精選層配套規則的出爐，增量客戶主要以精選層為投資目標進行開戶，而且，精選層的開戶門檻(100萬元)也相對較低。”這位負責人表示。

上證報采訪獲悉，目前，個人客戶主要通過線上方式在券商辦理開戶，因此開戶進度基本未受疫情影響。

申萬宏源(4.470, 0.05, 1.13%)零售客戶事業部相關負責人透露，公司客戶近期對新三板的咨詢熱度也在提高，主要集中在精選層“打新”及交易機會等方面。數據顯示，申萬宏源證券目前督導的新三板掛牌企業超過500家。上述負責人表示，申萬宏源在新三板業務方面持續投入，因此吸引和累積了較多的新三板客戶。

基于新三板深改所激發的“增量帶動存量”效應，多家券商正“招式百出”，通過激勵考核，整合業務資源推廣新三板業務，搶占陣地。

上證報了解到，申萬宏源已將新三板業務的開展情況納入各營業部2020年發展考核目標，從開戶、收入、資產等維度設置考核權重。同時，新三板經紀業務作為創新業務之一，適用高于常規經紀業務的收入獎勵標準，以更好激勵員工。

國信證券相關負責人也表示，公司建立了新三板考核激勵機制，啟動了新三板營銷競賽，拿出了新三板專項獎金，對員工和分支機構分別設置了個人獎和組織獎。據悉，國信證券各分支機構已成立了新三板業務專項工作小組，將新三板開通情況等納入員工考核要求，同時下發配套的激勵、競賽方案。將各項指標的落實責任分配到人，包括潛在客戶服務覆蓋率、開通率、開通數等。

“國信證券有客戶存量、有服務基礎，新三板改革后，分公司重新整合各部門專業人員，指定新三板業務負責人、專項培訓講師，加強業務推廣。”上述負責人表示。據悉，中信證券也建立了“總部+分公司+營業部”的各層級業務負責人架構，對潛在合格投資者進行梳理，展開信息推送和服務覆蓋。