在上市險企半年報出爐之后，新三板市場的保險中介機構表現也撥云見日。北京商報記者調查發現，截至2019年9月15日，新三板保險機構“進少退多”，共有保險機構28家，相較于2018年底的33家保險機構，僅新增1家保險中介機構掛牌，但卻有6家機構摘牌退出。摘牌新三板的背后，成交量慘淡、信披要求高成繞不過去的坎兒。同時，受市場競爭趨于激烈影響，保險中介機構整體利潤情況不穩定。從經營數據可窺一二，今年上半年，25家保險中介機構整體營收24.55億元，同比下降15%；合計獲得凈利潤1.52億元，同比下降16.7%。

營收凈利雙降

據北京商報記者統計，28家新三板掛牌的保險機構中，除去3家保險公司外，其余25家全部為保險中介機構。數據顯示，上半年25家保險中介機構合計獲得營業收入27.97億元，同比下降15.46%。同時，上述機構上半年合計獲得凈利潤1.52億元，同比下降16.7%，其中16家公司凈利潤呈現同比下降，11家公司呈現凈虧損。

從營業收入方面來看，盛世大聯、誠安達、民太安位列前三，其中盛世大聯位居榜首，上半年營業收入為8.36億元，同比增長18.42%，約占據新三板保險中介機構整體營收的三成，同時該公司也在積極推進港交所上市進程。而營業收入增速方面，新一站保險網同比增長最快，上半年實現營業收入9532萬元，同比增長72%。對此，新一站保險網總經理國婷麗表示，營業收入大幅增長的原因，一是本身營收基數不是太大，因此營收增長數據顯得較高；二是上半年，公司進行產品結構調整，加大了人身險產品的補充，此外提升客戶復購率、科技優勢的發揮也是促進營收增長的原因之一。

事實上，超過一半的保險中介機構營業收入呈現下降局面。記者查閱年報發現，多數公司表示主要源于車險受“報行合一”政策的影響，導致公司與保險公司結算的手續費比例降低，進而影響公司營收規模。

例如，廣東創悅保險代理（創悅股份）上半年實現營業收入6922萬元， 同比下降37.83%，該公司表示，從 2019 年開始，廣東省嚴格執行保險中介行業的“報行合一”政策，全行業保險代理手續費率大幅下降，由此造成在保費規模與 2018 年基本持平的情況下，公司營業收入出現了大幅下滑，并預計“報行合一”政策的嚴格執行將持續對公司的營收產生影響。

從凈利潤方面看，多家保險中介機構上半年呈現凈利潤下滑或虧損，原因除了受“報行合一”政策影響外，公司轉型、拓展規模、增加人力成本等也是原因之一。例如，創悅股份表示，與去年同期相比新增的東莞市富寶汽車維修中心（普通合伙）與東莞市捷力快車汽車服務有限公司今年上半年合計凈虧損，這也是造成公司虧損的原因。

押注壽險業務

如何讓業績回暖成為擺在上述機構面前的難題。縱觀半年報，在保險業的轉型大潮下，一些保險中介機構似乎將壽險業務視作“回魂丹”。不少機構在半年報中直指，要積極謀求轉型，壓縮車險業務，擴大非車險、意外險、壽險業務，同時積極進行科技賦能。

例如，上半年正迅保險“企業財產保險”、“貨物運輸保險”，分別同比增長400.6%及 147.9%。同時，“機動車輛保險”、“工程保險”，分別同比下滑 84.41%及 62.13%。另外，該公司也在積極推進保證保險、健康險的原有保險險種基礎上，新增了關稅保證保險、胚胎移植及衍生手術妊娠失敗保險等險種。

上半年潤生保險的營業收入為2126.09萬元，同比降低23.64%，該公司表示，提升人壽保險業務是公司未來發展的方向，2019年公司調整加大壽險銷售渠道，大力減少財險業務，在全省范圍內增加開設分公司，加大壽險保險代理銷售的支持力度，加強代理人的培訓力度導致。

創悅股份等公司也表示，為了應對代理傭金下降的風險，增加公司與保險企業簽訂保險代理合同時的議價籌碼，公司積極開發PC端展業工具、App平臺、微信端微商城等移動展業工具降低營業成本，拓展市場，擴大存量客戶。

同時在轉型之中，保險中介機構也積極看好行業的發展前景，例如潤生保險表示，隨著國內保險市場與國際接軌，原來保險公司采用的產銷一體化的發展模式越來越不合時宜，產銷分離的市場需求日益增加。在這種產銷分離的大背景下，保險專業代理機構的代理險種多樣性、風險咨詢、管理經驗等優勢將體現出來，將形成專業化程度更高、更具有競爭優勢的保險專業代理機構。

對此，中國精算研究院金融科技中心副主任陳輝表示，面向壽險的保險專業中介開始進入黃金發展期，拓展壽險預計將成為未來一段時間保險專業中介發展的主流趨勢。不過，面向壽險的保險專業中介，其市場空間足夠大，未來可期，關鍵要看保險中介如何異軍突起。

陳輝解釋稱，產險公司70%左右的業務是車險，現在對車險的監管越來越嚴，同時消費者對車險返傭已經“門清兒”，面向車險的保險專業中介已經沒有利潤空間，而隨著保險回歸保障，銀保產品銷量開始下降。同時，壽險公司也向保障型業務進行轉型，不少大型險企已將重心放在了個人代理人上，而一些中小壽險公司由于布局個人代理人市場周期會比較長，將會轉向與專業保險中介公司合作。

6家機構摘牌

掛牌門檻低、費用少、能融資“補血”等特點，是保險中介機構彼時登陸新三板的主因。不過，近半年來，保險中介機構離場的跡象卻越發明顯。

年初至今，已有共6家保險中介機構在新三板摘牌，但原因各異。摘牌保險中介機構包括盛世華誠、ST都市、中聯保險、龍琨保險、世紀保險、萬舜保險。其中，5家公司為主動申請摘牌。盛世華誠是被強制摘牌，原因是未在規定期限內披露2018年年度報告，且自期滿之日起兩個月內仍未披露，被全國中小企業股份轉讓系統終止掛牌。

對此，北京商報記者此前曾獨家披露盛世華誠摘牌欲轉戰港股。而記者也獲悉，萬舜保險在新三板摘牌后，有可能轉向香港上市。而其余4家根據其摘牌公告顯示，均是因對經營發展戰略進行調整，為降低運營成本、提高運營決策效率，以更有效的方式整合內外部資源而摘牌。

究竟是何原因使得眾多保險中介機構紛紛出走新三板？對此，清華大學經濟管理學院金融碩士兼職導師、前海開源首席經濟學家楊德龍向北京商報記者表示，由于目前保險中介機構在新三板難以融資，加上新三板交易低迷、信息披露要求比較嚴格，掛牌達不到預期效果。此外，從新三板摘牌，對保險中介公司影響不會太大。

此外，反觀保險中介市場，近年來，保險中介市場大環境競爭激烈。數據顯示，截至2018年底，全國共有保險中介集團公司5家，全國性保險代理公司240家，區域性保險代理公司1550家，保險經紀公司499家，已備案保險公估公司353家，個人保險代理人871萬人，保險兼業代理機構3.2萬家，代理網點22萬余家。

市場主體不斷擴容、競爭壓力加大的同時，由于該領域風險已經進入多發期，防范化解保險中介市場風險的任務也變得更加繁重，監管更是多道文件圍堵風險發生。如銀保監會4月下發《關于2019年保險中介市場亂象整治工作方案》。

不過，上半年仍有保險中介機構進軍新三板市場。據了解，怡富保險于2019年3月公開掛牌轉讓。開源證券在推薦書中表示，該公司股份在全國中小企業股份轉讓系統掛牌并公開轉讓的實施，能夠進一步強化公司現有業務，增強公司規范治理，提升公司價值，拓寬融資渠道，有利于企業做大做強，為投資者帶來良好的回報。