致力于服務(wù)中國下沉市場的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱“匯通達(dá)”，股票代號：09878.HK），2月18日正式登陸港交所。

由汪建國創(chuàng)辦并任董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人徐秀賢任CEO的匯通達(dá)，早在2010年成立之初就將目光投在尚處“藍(lán)海”的下沉市場，致力于為零售行業(yè)企業(yè)客戶提供商品和服務(wù)。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按照2020年面向下沉市場的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計(jì)，匯通達(dá)在中國服務(wù)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺中，排名第一、占據(jù)“龍頭”位置。

兩大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)SaaS業(yè)務(wù)潛力巨大

“在匯通達(dá)創(chuàng)立之初，我們通過大量的走訪、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國的下沉市場既是一個(gè)藍(lán)海市場，也是一個(gè)淺海市場，不能把城市的互聯(lián)網(wǎng)、電商模式‘原樣照搬’進(jìn)去，而是要依靠分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一顆顆‘珍珠’——就是我們的會員零售門店，給他們提供更好的商品、服務(wù)，給他們賦能、幫助他們做大生意。”在接受記者采訪時(shí)，汪建國表示，匯通達(dá)2010年就確定下來的下沉市場打法，放在今天也頗具前瞻性。

交易業(yè)務(wù)部分，匯通達(dá)商品品類從最開始的家用電器，擴(kuò)展到現(xiàn)在的家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。截至2021年9月30日止9個(gè)月，商品SKU總數(shù)超過17.5萬個(gè)。

服務(wù)業(yè)務(wù)部分，截止到2021年9月30日，匯通達(dá)已為中國21個(gè)省、2萬個(gè)鎮(zhèn)的16萬家會員店提供服務(wù)，其中SaaS產(chǎn)品用戶超過7萬家，付費(fèi)SaaS+用戶超過1.5萬家。

2021年前9個(gè)月數(shù)據(jù)，匯通達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持了高速增長，其中毛利額同比增長50%，服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長80%。

另一方面，預(yù)計(jì)到2025年，我國下沉市場的耐用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模將增長至7.3萬億元、年復(fù)合增長率為9.4%。背靠風(fēng)口，已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先的匯通達(dá)，仍有非常大的潛力空間。

股東、基石陣容加持，市場迎來雙料“第一股”

記者了解到，匯通達(dá)此番登陸港交所，同時(shí)也成為了港交所在下沉市場、農(nóng)歷壬寅虎年的雙料“第一股”。

公開消息顯示，匯通達(dá)的股東名單中也不乏阿里巴巴中國、國投創(chuàng)益、華夏人壽、國調(diào)基金、華興資本、綠動資本、江蘇沿海基金等這樣的“全明星陣容”。

匯通達(dá)于1月31日啟動全球發(fā)售，引入創(chuàng)維集團(tuán)（00751）、商湯-W（00020）、景林資產(chǎn)管理、金螳螂建筑（002081.SZ）、SandTalkCapital、海瀾集團(tuán)在內(nèi)的6家基石投資者，禁售期為6個(gè)月。據(jù)最新消息顯示，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)(09878)公開發(fā)售獲認(rèn)購1.67倍。

業(yè)界人士分析稱，6家基石的引入，既是產(chǎn)業(yè)資本，也是專業(yè)資本對匯通達(dá)長期價(jià)值的雙重認(rèn)可。“其中有景林資產(chǎn)管理這樣的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也有創(chuàng)維、商湯這樣的產(chǎn)業(yè)伙伴，給予匯通達(dá)在資本和業(yè)務(wù)上的雙重助力。”

這亦符合匯通達(dá)總裁徐秀賢的一貫判斷：一手抓上游產(chǎn)業(yè)鏈、一手抓終端的數(shù)字化智能零售。“最開心的事是，在廣闊的農(nóng)村市場，我們創(chuàng)造出了一種有無限想象空間的商業(yè)模式；打造了一個(gè)熟悉農(nóng)村、深耕農(nóng)村的鐵軍團(tuán)隊(duì)；開辟了一條城鄉(xiāng)雙向流通的數(shù)字化高速公路。”徐秀賢表示。

汪建國則認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在商業(yè)價(jià)值上，更體現(xiàn)他做大的時(shí)候，能不能為行業(yè)、為社會帶來價(jià)值。從這個(gè)意義上來說，匯通達(dá)的模式是商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值的雙重體現(xiàn)。