許多創(chuàng)業(yè)者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么就是不能打動(dòng)投資人呢？天天奔走于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)沙龍，三天兩頭約見(jiàn)投資人，拿著精心制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，向投資人滔滔不絕的講述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無(wú)幾，再好的商業(yè)模式也需要包裝，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內(nèi)涵！

首先要想清楚你做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的。不同發(fā)展階段或者是不同用途的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著天壤之別，有的人是為了做商業(yè)計(jì)劃時(shí)而做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，本身的項(xiàng)目缺乏亮點(diǎn)，花了大價(jià)錢(qián)包裝華而不實(shí)的東西；有的人是為了創(chuàng)業(yè)大賽或者是申請(qǐng)政府的扶持資金，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對(duì)癥下藥就好，形式是次要，最關(guān)鍵的還是內(nèi)容要講好。

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說(shuō)關(guān)注什么。在面見(jiàn)投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書(shū)說(shuō)白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書(shū)略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢(qián)70%看人，30%看項(xiàng)目。

投資人又分很多種，可以是投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴(yán)格的當(dāng)然是專(zhuān)門(mén)找項(xiàng)目投資的VC了。然而資本市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能病急亂投醫(yī)，創(chuàng)始人著急找投資的時(shí)候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號(hào)的投資人忽悠，其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的是門(mén)技術(shù)活，沒(méi)有一定的人脈資源和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來(lái)不care你創(chuàng)意如何新穎，也不在意你的商業(yè)模式多么牛逼，他們只關(guān)心最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題—投資回報(bào)+風(fēng)險(xiǎn)分析。投資本金是否安全，投資回報(bào)周期多長(zhǎng)，投資利潤(rùn)率是多少諸如此類(lèi)的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者的思維則比較簡(jiǎn)單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時(shí)候，思路整理一定要清晰，理性思考踏準(zhǔn)節(jié)奏。

創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是一開(kāi)始就談大平臺(tái)，大市場(chǎng)。你的項(xiàng)目八字還沒(méi)一撇就達(dá)到平臺(tái)的高度了，讓那些奮斗多年才成長(zhǎng)為平臺(tái)的公司情何以堪？還有根據(jù)總體市場(chǎng)消費(fèi)水平臆斷市場(chǎng)潛力無(wú)限的這些空話沒(méi)有任何價(jià)值，你的項(xiàng)目能夠在市場(chǎng)細(xì)分取得龍頭地位已經(jīng)是非常了不起的事了。至于談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽(yù)就別說(shuō)了，拿出數(shù)據(jù)證明這么好的項(xiàng)目你非投不可！

那么投資者最看重BP哪些地方呢？1.商業(yè)模式和項(xiàng)目投資的亮點(diǎn)一定要簡(jiǎn)明扼要，最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己的思考；2.重要的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模塊一定要重點(diǎn)突出， 最好是對(duì)投資人本身有所了解，因?yàn)槊總€(gè)投資人的側(cè)重點(diǎn)不同，有可能你在某個(gè)細(xì)節(jié)上比別人的BP多下點(diǎn)功夫就能夠打動(dòng)對(duì)方；3.結(jié)尾要有明確的資本退出機(jī)制，VC說(shuō)白了是風(fēng)投基金，總歸是有回報(bào)年限的，到期后無(wú)論你的項(xiàng)目是否賺錢(qián)都是要把錢(qián)抽回去的，你要讓別人掏錢(qián)得讓別人看到希望。

說(shuō)了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式必須包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場(chǎng)；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。

BP第一部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁(yè)）。最核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要突出你產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和具體細(xì)節(jié)。

BP第二部分行業(yè)和市場(chǎng)（4-6頁(yè)）。這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場(chǎng)大不代表有需求，這里要突出你產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無(wú)縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來(lái)顯擺了。

BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁(yè)）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說(shuō)白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長(zhǎng)和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從領(lǐng)導(dǎo)班子就可以看出來(lái)，同一件事，你要證明你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。

BP第五部分運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃（3-4頁(yè)）。財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。

總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭(zhēng)取。