商業計劃書的含金量，這個不是一兩句話說得清楚的一個問題，也不是說了馬上也就能做出一份有含金量的商業計劃書。而且商業根據商業計劃書的用途可以分為向申報立項、行政審批、合伙招募、融資等等。在這里只說通常意義上的融資類商業計劃書。

當然商業計劃書是有一些范式的，內容不在多，而在精。構思不在簡單，而在邏輯嚴密清晰。商業鏈條不在長，而在于有閉環。

從結構上講，得首先去找到市場中一種需求，而且這種需求足夠大，如果是做平臺式商業模式，還要看這個需求是不是即時的，重復的需求，如果不是，就不適合。如房地產就不可能成為滴滴那樣的全國性服務平臺。所以得首先研究需求，無論是滿足個體需求，還是滿足組織的需求，還是滿足某些機構的需求。然后根據這個需求看起市場規模有多大，目前有多少未被滿足的需求，還是需求中有痛點未被解決。例如攜程解決了過去單個消費者無法提前選擇和提前預定之痛。滴滴解決了打車難預約難的痛。再有就是看這種需求是不是很迫切，而且會快速被市場所接受。就像我們過去快速接受淘寶，餓了么，美團，京東等等一樣。

有明確的需求且未被滿足，且市場足夠大，那么就要進行商業計劃書的第二步，在這些需求重塑需求，也就是說，重新就需求進行細分，找到最急切，最大量，最容易實現，最小投入，最便捷解決的需求進行商業模式設計。

在進行設計商業模式要著重考慮幾個問題：

一、如何讓商業服務鏈條形成閉環。

二、如何鎖定消費者或者客戶。

三、如何讓消費者或客戶與產品或服務形成強關系。

四、如何為消費者或客戶增值，并有效地保障。

五、如何優于現存的商業模式或者顛覆現有的模式。

把這幾個問題思考清楚之后，再進行商業模式的設計。商業模式中一定要明確為誰，解決什么需求，或解決需求滿足過程中的什么痛點。滿足需求的產品和服務的方式，支撐的資源是什么，滿足需求的路徑流程，如何保障，是否有衍生價值或循環價值產生等等。

接下來還要規劃出現在，以后，未來如何發展，每個階段的戰略定位。這個周期最少要考慮8到10年。

有了具體的商業模式和發展規劃后，就要談到如何進行運營和推廣，市場推進的范圍，達成目標的時間，進度等等，運營推廣成本投入，包括團隊如何搭建，規模，成本，營銷推廣與后續業務拓展投入等等，都要有清晰明確框架及闡釋。

接下來才能說到投資規模問題，不同投資規模下如何盈利，盈利的來源，盈利的渠道，盈利的方式，盈利的比率，投入產出比是多少等，都要在商業計劃書中用財務工具測算并描述清楚。

如果是尋求對外融資，還需要說明現在項目本身的進展，主要創始團隊，目前的運營狀態，市場規模，盈利狀態，企業和團隊人員榮譽，股權和資本狀況等等。

最后才能說到融資規模，股權出讓比例，人員和資本進入與退出機制，風險控制措施等等。

上述這些都是含金量高的商業計劃書中所必須的內容。但其中真正的金，是商業模式創意，我用五行模式來說明具有含金量的商業計劃書中商業模式的特點，即“新、超、奇、獨、穩”。新，是指具有創新性。超，是指超越已有的和類似的。奇，是指奇襲，想法大膽，跨界。獨，是指短期內無法被模仿，無法被顛覆。穩，是指可以持續發展，可持續穩定盈利。

在撰寫商業計劃書時，一定需要邏輯順序嚴謹，每一個環節，環環相扣。引用的數字和信息資料，要有據可查，不是臆想編造的。市場容量、規模、盈利等數據不可夸大，必須經得起推敲和財務測算。數據與一些對比信的信息，最好用圖表來表現，讓人一目了然，而不是完全是文字的敘述。

文字的表述盡可能簡單明了，而且所有的問題解答必須是肯定的解答，不能使用模糊的字句去表達意圖。因為無論是哪類投資人，沒有那么多的時間去仔細琢磨你其中的每一個細節，他們只是憑他們的商業直覺和他們獨有的投資測算模式來評定你的項目是否可行，是否具有很高的商業價值，所以整體上不需要長篇大論。

在最后的呈現方式上，使用PPT也罷，還是使用紙質文件中，每個單頁上呈現的問題、說明盡量單一，盡量避免同一頁說明太多問題。不便于記憶與傳播，也不便于說明和講解。而且在版式設計上，也需要進行美化，這樣更能吸引人閱讀和觀看。如果排版無序，版式設計混亂無章法，很容易讓人產生視覺疲勞，進而影響心理上思維上的混亂，引發觀者的抗拒。

總體說來，一份有含金量的商業計劃書，必須是有創意的、邏輯清晰、經得起推敲，每個細節上力求完美。重點做好其中的“金”，反復推敲、設計和演練，才能成為商業計劃書中真正的金，讓金的光芒照耀其它部分，整體呈現出“金”的品質。