如何寫出讓人信服的商業計劃書?
我們經常聽到這樣一句話:BP不僅僅是給投資人看的,它更是一個創業者對商業思考的集中體現。通過BP的撰寫,可以幫助你梳理項目的戰略方向。所以“讓人信服”,首先就是要讓自己信服,這個這個就得你想清楚啦,如果你自己都認為不靠譜那就沒什么人會信服啦;其次商業計劃書的目的多數是為了融資,接下來我們就從“怎么成功吸引投資人約談”開始談起,畢竟投資人有了一定的信任度,才會愿意花時間跟你談項目呀。
經過前海中天資本長期混跡創投圈觀察發現,創業者的商業計劃書在投資人那里的通過率很低(比如不想回復、不想繼續溝通)原因有兩個:
一是沒有想明白項目的發展邏輯;
二是沒有將戰略描述清楚或者文字不簡潔造成閱讀困難。
投資人的時間有限,在你們還沒有見面之前,需要通過文字把你的創業想法清晰地傳達給他,其中有兩點很重要——簡潔和清晰詳盡,不知所云的情況大部分都是要被斃的,你可以試試以下幾種方法:
一、優化結構、優化語言
1 .直接告訴投資人你在做什么。(痛點分析)
用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白,或者存在什么問題,這個問題有多嚴重,效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如,滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2.說明你的產品或解決方案。(解決方案)
提出了問題就要匹配相應的解決方案,但是在創業環境中,針對一個問題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產品是什么?有什么功能?是怎么解決問題的?為什么你覺得這種解決方案是最好的?
3.產品簡介(產品介紹、用戶畫像)
痛點和解決方案的最終落腳點是產品,你的產品要如何體現出自己的解決方案,又是通過什么功能來解決相應的問題的,針對的用戶對象是誰,他們有什么特征,痛點真的存在嗎?
4.展示出你做這件事情的優勢。(競爭對手、競爭優勢)
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情,相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢?你和他們有什么區別?
5.用數據說明市場的規模。(市場概況)
論證整體的市場規模有多大,你是如何推算出的,這個市場未來將如何發展?論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘,簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6.如何盈利。(盈利模式)
如果你已經明確如何用產品進行盈利,就清晰地闡述產品的盈利模式即可;如果還沒想好該如何盈利,直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模,有了流量就有盈利的方式。
7.說明目前運營情況。(運營數據)
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據,產品的盈利情況,以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據,它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經得起推敲,產品方向是否靠譜。今后,數據會成為越來越重要的部分。
8.融資需求。(股權結構、融資計劃)
告訴投資人公司目前的股權如何分配,你需要多少錢,這些資金的用途是什么,分別占多大的比例。
9.詳細介紹自己的團隊。(團隊介紹)
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等,如果學歷不出色可以選重點的介紹,比如豐富的創業經歷。
10.聯系方式。(聯系方式)
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎么聯系你呢?
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間,以圖表為主、文字為輔,忌諱長篇累牘、面面俱到。
二、少用奇怪的格式
BP通常用是以PDF或PPT格式呈現,其他的格式像xmind、xd、sketch投資人是不會打開的,PPT和PDF足夠使用了!
三、注意BP分享的細節
這個小細節經常被忽略,比如郵件的標題、正文內容,BP分享給其他人的效果,涉及到發給投資人的內容要提前試驗。最忌諱的是一個BP群發給很多投資人,通常在郵件里有明顯的群發痕跡,投資人都會自動忽略。
四、向合適的投資人投遞
同一個投資機構的不同投資人所關注的領域也是不同的,選擇對口的、專業的投資人進行溝通,可以提高融資的效率,好的投資人會提出很多有關項目的建議和指導。
對于天使投資而言,投資人的水平有很大的差距,要謹慎選擇,能給企業建議的,為企業提供資源的,不過度干涉決策,性情相投的投資人才是適合你的。
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