港股代碼為1951的錦欣生殖，前身為錦江婦幼，這是一家已有70年歷史的產科醫院，在成都市民心目中具有良好口碑。經過幾十年的發展與積淀，錦江婦幼這個品牌逐漸發展壯大，目前已經走出成都，并在深圳、武漢，甚至美國扎根。從民營醫療機構走上香港交易所，錦欣生殖醫療集團的發展密碼何在？

從錦欣生殖醫療集團有限公司（以下簡稱錦欣生殖）執行董事董陽的介紹中，便能尋找到答案。

赴港上市為錦欣生殖提供成長土壤

董陽說，對于很多民營醫療機構來說，最艱難的是美譽度的建立。而錦欣生殖醫療集團有著天然的優勢，首先源于一批技術過硬的醫生和在當地樹立起來的口碑。在醫院所在地具有知名度的醫生，能夠賦能于錦欣這個品牌；第二，就是把成都民營醫療品牌的價值有效釋放，讓錦欣的品牌得到更多患者的認可。

與其他民營醫院相比，錦欣生殖醫療集團起步早、規模大，主要領導團隊均為各自領域的專家，在輔助生殖行業平均擁有約20年經驗。作為中國僅有的每年完成超過 5000 個周期的三家私營醫療機構之一，公司可以較低的邊際成本服務更多患者，“滾雪球”效應明顯。同時，多年積累的治療經驗和數據可進一步幫助提升技術能力和成功率。

在科研及技術上，錦欣生殖醫療集團也有著領先優勢。高度重視科研成果在臨床上的轉化應用，在成都、深圳，以及美國分別設立多個實驗室，不斷探索新技術與新發現。通過全面、細致、針對性的優質服務，為患者提供適合的醫療團隊，從而保持較高的成功率。在管理方面，公司設有標準化運營流程，管理高效，運營效率高。

錦欣生殖醫療集團作為輔助生殖服務的專業機構，對輔助生殖技術的投入專注度高，可通過開展輔助生殖專科業務形成連鎖醫院，服務更加全面、細致，運營模式更加市場化。

同時，錦欣生殖醫療集團建立了完善的人才培養體系，能夠有優秀的醫生支撐醫院的發展。在人員激勵方面，集團股權激勵計劃能夠進一步帶動醫生的積極性并提高生產力。同時，組織架構更扁平化，員工擁有更多發展機會和施展才華的空間。此外，全球視野的戰略布局進一步鞏固和強化國際化網絡平臺。“這就是醫生口碑傳遞的過程，我們的人才培養體系為醫生的成長提供了機會，年輕醫生能夠成長為品牌醫生。所以醫生的歸屬感、職業認同感很強。穩定的、有朝氣的團隊，是民營醫療機構發展的基礎。”董陽說。

從2015年開始，錦欣生殖醫療集團就開始思考上市的問題。在哪里上市不是關鍵，而是要選擇一批優質的股東。“醫療行業是慢的投資，短期內很難看到成效，所以資本的結構對錦欣未來的發展起到決定性作用。之所以選擇赴港上市，是因為集團看重港股市場適合長線價值投資。而事實證明，錦欣生殖醫療集團選擇赴港上市之后，形成了一批在醫療板塊里面強有力的股東組合。這是錦欣生殖能夠穩健發展的一個重要原因。”

錦欣生殖醫療集團的成功具有可復制性

熟悉錦欣生殖的人都知道，很多醫生持有一定的股票。

“醫生合伙機制”在錦欣生殖醫療集團是一大特色，從2004年開始實行一直到現在。但作為一個醫療集團，任何單一股東的持股比例都很低。“這是錦欣生殖醫療集團較于其他醫療服務投資集團或者醫療基金的區別所在，也是獨特的優勢，讓我們能夠吸引很多優秀的醫生在這個平臺上工作，讓醫生能夠在享受比較好的現金收益的同時，也能享受資本的收益。”

錦欣生殖醫療集團作為一家改制的醫院，既有公立醫院優質的醫療技術，同時也具有社會辦醫的靈活性，能夠快速適應市場經濟的變化。

董陽介紹，錦欣生殖醫療集團在成都、在四川做到了領先，給當地老百姓提供優質的醫療服務，隨著聲譽越來越好，錦欣生殖醫療集團選擇走向深圳，在深圳培養出了評價優良的生殖醫院。隨后，品牌又到了武漢，到了美國，在當地與優秀的醫生合作，努力做到讓患者滿意、讓醫生滿意。錦欣婦幼的成功模式是可以復制的，如果把當前的發展視為1.0版本的話，預計在未來的三五年中，會在全國更多的城市布局。

在品牌的支撐下，如何練好內功是一家民營機構發展的硬核。據了解，目前，錦欣生殖醫療集團已經在深圳成立了創新研究院，通過資金投入，人才投入，致力于技術創新，不斷提高妊娠成功率。董陽說：“我們的目標是長期在這一行業深耕，為患者服務。”