坐擁上億流量 鹿晗拿什么拯救風華秋實?
被網民粉絲昵稱為“鹿紅魔”的鹿晗最近心情不錯。
截至2021年1月18日,足球俱樂部曼徹斯特聯隊19輪聯賽積40分,榮登英超聯賽榜首。這家曾培養了C羅、貝克漢姆、魯尼等傳奇球星的足球俱樂部,雖然近年來戰績不佳,但本賽季的優異表現讓眾多“紅魔(曼聯球迷的昵稱)”興奮不已。
“鹿紅魔(鹿晗)的公司要上市了,今年榮耀不只屬于曼聯了(‘榮耀屬于曼聯’為俱樂部宣傳標語),也屬于鹿紅魔的公司”,網上一些曼聯球迷如此戲稱道。
2021年1月22日,音樂娛樂服務提供商風華秋實集團控股有限公司(簡稱“風華秋實”)向港交所遞交上市申請,旗下管理的藝人鹿晗更是為公司IPO帶來巨大流量。
“鹿晗毛利率”到底有多亮瞎眼?
鹿晗的影響力有多驚人?
作為2019年曼聯官方親授的“曼聯紅魔使者”,鹿晗被球迷們戲稱為“史上最大牌紅魔”。2012年9月10日,鹿晗在微博轉發了一條曼聯宣傳視頻,被粉絲評論1億多次,兩次刷新吉尼斯世界紀錄。
據悉,作為微博粉絲超6000萬的“流量大戶”,鹿晗在2014年底離開前團隊(組合)單飛后,便于2015年7月與風華秋實簽訂獨家音樂合約。
那么,鹿晗頭頂“中國首位數字專輯銷量過億歌手”光環,究竟對風華秋實的業務體系貢獻幾何?
根據公司招股書,鹿晗集團的采購成本分別于2018年、2019年及2020年三季度達到風華秋實總采購額的35.8%、46.1%及22.8%,即人民幣1598.1萬元、255.2萬元及151.5萬元。另外,鹿晗直接應占公司總收益金額比在記錄期內分別達到了70.6%、25.5%及12.3%,即人民幣7090萬元、1420萬元及720萬元。
換句話說,在兩年九個月的記錄期內,風華秋實單憑2004.8萬元的成本用鹿晗換來了9230萬元收入——期內綜合“鹿晗毛利率”達到了78.28%。
根據公司招股書,記錄期內全公司總毛利率分別為51.5%、82.2%及83.6%,期內綜合總毛利率也只有68.33%。
由此可見,鹿晗的吸金能力尤為顯著。
一個藝人深度影響一家公司,這尤其表現在鹿晗和風華秋實身上。換言之,風華秋實既可以成也鹿晗,也可以敗也鹿晗。
風華秋實坦言,“鹿晗是中國音樂娛樂行業的高熱度藝人,但我們不能保證在合約期間一直如此,也不能保證在合約屆滿后鹿晗繼續與我們合作,或按我們認為合理的價格合作。如果我們未能與鹿晗重續合約,會對公司的業務、經營業績及財務狀況造成重大不利影響。”
“怒放”之后再無怒放的尷尬
鹿晗配在那條評論過億微博的文案是“十年相依,終身紅魔”,作為鹿晗“東家”的風華秋實則更像是“一朝紅火,十年回味”。此話,還得從風華秋實誕生之日說起。
2010年,圈內“老炮”李輝本著將搖滾樂重新帶回音樂舞臺的初心,牽頭創辦了風華秋實,并在當年完成創世之舉——風華秋實先后在北京、上海舉辦“2010年怒放搖滾英雄演唱會”,憑借著李輝在圈內的號召力,唐朝、黑豹、張楚、何勇、鄭鈞等一座座中國搖滾“燈塔”登臺亮相。
難以復制的演出陣容及影響力,讓“怒放”演唱會成為中國搖滾樂史上的一座里程碑,風華秋實也借此創下內地搖滾樂史的票房奇跡。
然而,“怒放”之后,再無怒放——搖滾樂迷本以為“怒放”演唱會能成為每年一度圈中盛宴,但是,自此以后并沒有再延續,堪稱中國搖滾樂史輝煌的“怒放”定格在2010年。
這也是情有可原,就算演唱會再傳奇,也確實不掙錢。
根據公司招股書,2018年及2019年“演唱會舉辦及制作”項營收為6073.7萬元及180.6萬元,分別占總營收60.5%及3.3%。
在2018、2019年分別舉辦27場演唱會的情況下,如此巨大的收入差距還是源于鹿晗。2018年,風華秋實作為主辦方,負責了在北京、杭州、深圳舉行的三場鹿晗巡回演唱會【RE:X】,單這三場演出就為風華秋實貢獻了5590.2萬元的營收。
對此,一名傳媒行業分析師向《投資者網》表示,演唱會的核心競爭力還是明星本身,“但在獲得較好票房的同時,伴隨的一定是相對更高的成本。”
縱使是“內娛頂流”鹿晗,也改變不了演唱會掙錢難的格局。
風華秋實招股書中提到,在2018及2019年“演唱會主辦及制作”項毛利分別僅為1935.1萬元及20.8萬元,毛利率只有31.9%及11.5%。但是,風華秋實認為,31.9%及11.5%屬于“合理毛利率”。因此,公司擬用5490萬港元于2021及2022財年主辦演唱會,根據“合理毛利率”區間,該項投資總計只能在兩年內獲得631.4萬港元至1751.31萬港元的回報。雖然如“怒放”這類演唱會給公司帶來無盡光芒,但該項業務在財務報表上確實不夠“漂亮”。
就公司相關經營問題,《投資者網》向風華秋實發函調研,但是截至發稿仍未得到回復。
“高下立判”的盈利模式抉擇
拋開演唱會項目是否掙錢,“怒放”的確為風華秋實帶來了除了財報上冰冷數字之外的收獲。
借著“怒放”燒起來的搖滾火,風華秋實于2011、2012年分別與搖滾界內“巨型IP”汪峰及黑豹樂隊達成合作,并先后為二者發布專輯。其中,2013年汪峰的《生而彷徨》專輯中,一首《一起搖擺》一夜之間家喻戶曉。
《一起搖擺》為風華秋實帶來多少收入不得而知,但風華秋實彼時戰略布局已然清晰——相比起毛利率較低的演唱會項目,風華秋實將重心放在了音樂版權發展。
在記錄期內,公司“音樂版權許可和音樂制作”分別占總營收比30.3%、90.9%及98%。拋開2018年由鹿晗巡回演唱會帶來的巨額收入因素,公司“音樂版權許可和音樂制作”業務的支柱屬性已可見一斑。從盈利角度看,公司“音樂版權許可和音樂錄制”毛利率在記錄期內分別為78.8%、85.2%及83.8%,這與演唱會項的“合理區間”相比,顯然風華秋實會對音樂作品本身的更為重視。
一位傳媒行業分析師向《投資者網》表示,整個行業音樂付費的文化已經基本形成,對于企業來說核心競爭力在于未來版權獲取的優勢。對于經營作品版權的板塊,尤其是自創音樂作品的版權,成本相對來說是比較低的,所以毛利率高也是水到渠成。
根據招股書,公司音樂庫中已有約425首音樂作品,并將通過自創作品及從市場購買音樂作品許可,后續持續發力。
據悉,風華秋實擬在2021、2022年斥資3340萬港元收購約50首單曲。參照過往的數據可以估算出,該項投資或許能為公司帶來不低于2600萬港元的毛利,僅此,單從財務報表角度比較,盈利能力與演唱會業務顯然“高下立判”。
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