根據3月2日披露的招股意向書，該公司此次擬募集資金10.10億元，其中5.11億元用于PVC塑料地板生產基地建設項目，1.58億元用于PVC塑料地板生產線自動化建設項目，1.21億元用于研發總部大樓建設項目，2.20億元用于補充流動資金項目。

盡管獲得A股市場的門票，但愛麗家居存在的嚴重依賴單一客戶、業績波動大等問題。同時，愛麗家居的家族控股、股權集中特征明顯。

受困美國單一大客戶 營收利潤雙下滑

公開資料顯示，愛麗家居主要向國外 PVC 塑料地板品牌商、貿易商提供 ODM 產品，實行“以銷定產”和標準、通用半成品適當備貨的生產模式，經營模式類似家居行業的富士康。

其單一大客戶是美國企業VERTEX。這個大客戶對于愛麗家居來說，是非常重要，重要的程度從公司營收九成來自這一家企業可以看出。

財務顯示，2016年、2017年、2018年及2019年上半年，該公司實現的營業收入分別約9.56億元、10.55億元、13.73億元及5.7億元。愛麗家居第一大客戶美國企業VERTEX的營收貢獻分別約7.69億元、8.97億元、12.03億元及5.22億元，占各期營業收入的比例分別為80.45%、85.03%、87.64%及91.61%。可見其客戶集中度非常高，平均86%的營收依賴美國市場。

近一年多政治環境的變化也勢必影響到愛麗家居的經營。2018年9月24日，美國對大約2000億美元的中國進口商品征收10%關稅，愛麗家居的產品就在加征關稅產品清單之列。2019年5月10日，美國調整對該等大約2000億美元的中國進口商品征收25%關稅。

2019年上半年，受關稅政策影響，VERTEX的采購量較上年已經出現了下滑的趨勢，2019年1-6月，來自VERTEX的銷售收入為5.22億元，而去年同期，來自VERTEX的銷售收入為6.13億元。

反映到業績上，則是結束了愛麗家居多年增長的態勢。

根據招股書，2019年愛麗家居營收僅為11.46億元，同比下滑16.53%；歸屬母公司股東的凈利潤為1.42億元，同比下滑18.99%；扣除非經常性損益后的歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.35億元，同比下降28.48%；經營活動產生的現金流量凈額為1.98億元，同比大降37.15%。

一家公司將自己的命運押注到海外單一客戶身上，經營風險非常高。對于愛麗家居來說，亟需轉型，尋找新的渠道增長點。

國內遭處罰，國外被起訴

單一客戶的風險從其在海外受到舉報可見一般。

2019年3月，愛麗家居收到了來自VERTEX的主要競爭對手的侵權舉報。VERTEX的主要競爭對手美國家居企業MOHAWK向美國國際貿易委員會（簡稱“ITC”）舉報，認為包括愛麗家居在內的45家企業生產或銷售至美國的部分鎖扣地板侵犯了該公司擁有的3項美國鎖扣地板專利，并申請對這些企業展開337調查，要求禁止相關產品進入美國市場，禁止相關公司在美國市場開展與這些產品相關的商務活動。

當然即使ITC 最終裁決發行人侵權，愛麗家居也可以向申訴人支付專利費用維持相關業務。但風險在于不排除未來ITC 裁決公司侵權、并且公司難以與申訴人達成專利使用協議，使得公司涉事鎖扣地板產品無法出口到美國，或對公司經營業績產生重大不利影響。

除了專利權訴訟，愛麗家居還曾遭受過11起行政處罰情況，涉及國土、消防、環保、海關等多個執法部門。

2018年4月，因“申報數量有誤”，愛麗家居被海關予以行政處罰。2017年3月、8月及11月，愛麗家居分別因“一小塊綠化用地使用違規”“申報制成品單耗有誤”“新建生產線未及時取得環評及驗收手續”“新增產能未履行環評程序投入生產及排放口臭氣濃度超標”，被張家港市城市管理行政執法局、張家港海關、張家港市環境保護局予以行政處罰。

在更早前的2015年1月、5月、9月及10月，因“搭設簡易棚占用消防車通道”“新建車間未及時進行消防設計備案”“占用土地動工建造消防應急水池項目”“申報出口貨物時幣制有誤”等行為，愛麗家居被張家港市公安消防大隊、張家港海關、張家港國土資源局處罰。

不過，愛麗家居方面在最新的招股書中稱，公司在環保方面不存在因重大違法違規而受到環保部門處罰的情形。

未來，愛麗家居將如何增加自有品牌的市場覆蓋面，減少代工比例。擴大收益來源，減少對大客戶的過度依賴。