在2019年的最后一天，被稱為“全球流量生態第一股”“海外版字節跳動”的赤子城科技，正式登錄港交所，代碼09911。在上市前一天的暗盤中，赤子城科技最終漲幅高達84.52%。

赤子城成立于2011年，是一家“以AI技術為支撐的移動應用開發者及移動廣告平臺服務提供商”，主要通過自研移動應用實現流量變現，以及作為廣告代理商，通過自有廣告平臺向廣告主提供移動廣告服務產生收入。

雖然有AI技術加持，但從盈利模式來看，赤子城是一家不折不扣的互聯網公司（相關閱讀：互聯網公司如何用AI賺錢？赤子城科技打響AI港股上市第一槍）。在國內，“移動互聯網紅利消退”的言論比比皆是，以BAT為代表的互聯網巨頭紛紛投入產業互聯網，而將主要市場放在海外的赤子城，卻依然賺的盆滿缽滿，并且受到投資者的認可。

12月17日，赤子城正式啟動全球公開發售，截至招股結束，最終獲得超1400倍認購，成為2019年港股“超購王”。另外，赤子城還引入了兩家基石投資者，其中一家是全球知名的區塊鏈科技集團火幣，另一家是跨境電子商務公司LC Elec。

實際上，赤子城在移動互聯網的市場份額并不算高，甚至排不上前十名。但無論從營收利潤的增長，還是投資者的認可度來說，赤子城都是成功的。

分析赤子城的成功“秘訣”，除了要看到企業自身的實力外，還要看到全球移動互聯網市場的增長潛力，以及中國互聯網企業在海外市場的優勢。

CBA模式：C為核心、B為協同、A為驅動

簡單地說，赤子城采用的是典型的互聯網“玩法”：通過獲取流量、精準分發流量，從而獲取廣告收益。

赤子城的模式并不新鮮，但赤子城無疑是將這種模式發揮得最淋漓盡致的一個。自2016年至2018年，赤子城營收從1.37億元增長至2.77億元，三年復合增長達率42.2%。

赤子城究竟是怎么做到的？

赤子城的商業模式可以簡單總結為CBA模式。在C端，打造了Solo X產品矩陣，免費向用戶提供應用以換取流量，通過出售應用內的廣告位實現變現；在B端，打造了自有程序化移動廣告平臺Solo Math，匯集廣告發布商的廣告庫存，并將其與廣告主的需求進行匹配，憑此向廣告主提供移動流量采購服務。在形成C端和B端流量池的基礎上，再利用AI實現信息與人的精準匹配。

赤子城的成功之處，在于打造出了“流量生態”，能將C端和B端打通，形成一個在全球范圍的巨大的流量池，并且能通過AI將信息精準分發。不少其他互聯網公司，雖然也是利用流量變現，但它們有的只有C端流量，通過出售應用內的廣告位變現；有的只有B端平臺，只能充當一個廣告匯聚和發布的中間商；還有的雖然打造了流量池，但卻不能做到在全球范圍內將信息與人精準匹配。像赤子城這樣既能打通流量生態，又能利用AI將流量和信息精準分發的，并不多。

（相關閱讀：出海者丨“海外版字節跳動”赤子城，用AI實現人與信息的精準連接）

出海——中國互聯網新舞臺

除了打磨好自身的實力外，赤子城還做對了一件事——出海。

2013年赤子城推出Solo Launcher。Launcher是安卓系統中的桌面啟動器，是安卓系統的桌面UI的統稱。Launcher的作用是顯示和管理手機上的其他APP，比如桌面能排多少個APP圖標、APP能否聚合到一個文件夾中、APP圖標的樣式美化，這些都是Launcher的功能。此后，赤子城又發展了“鎖屏”“計算器”等其他系統應用，還有健身、游戲等APP，形成了Solo X產品矩陣。

Launcher可以理解為一款安卓手機必備軟件，沒有了它，安卓手機就不能正常運行，提供Launcher的廠商，還可以順帶打包提供其他的系統工具和軟件服務。Launcher可以說是一款天然能匯聚流量的產品，正因如此，當時有不少公司都在打造Launcher，赤子城只是其中的一家。

2013年左右，國內的移動互聯網市場呈現出一片欣欣向榮的態勢。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布《2013-2014年中國移動互聯網調查研究報告》，截至2014年6月，我國手機網民規模為5.27億，在整體網民中占比達83.4%。我國智能手機市場趨于飽和，手機網民規模增長放緩，但移動互聯網應用豐富程度加大，對社會生活服務滲透增加，成為手機網民常態的生活方式和各行業的重要發展模式。

移動應用的市場已經“百花齊放”，但從另一個角度來看，像赤子城這樣的初創企業，想要在這片“花海”中綻放，在當時空間十分有限。

因此，赤子城將目光投向了海外。

根據艾瑞咨詢報告，2014年全球移動互聯網用戶數量為24億，2018年36億，復合年增長率為10.7%。預計全球移動互聯網用戶數量將在2023年達到44億，復合年增長率為4.1%。再從市場規模來看，按廣告收入和應用內支付的收入統計，2018年全球移動互聯網市場規模達3652億美元。

實際上，赤子城僅占全球移動互聯網市場份額的0.004%，排名在850-900之間。但全球的移動互聯網市場，是一個足夠大的海洋，能夠容納下足夠多的玩家，赤子城是這片汪洋大海中的一員，雖然與行業頭部還存在比較大的差距，但并不影響赤子城在這片海洋中馳騁。

吹響出海浪潮的下一個號角？

赤子城并不是第一個踏上出海之路的中國互聯網企業。

中國互聯網企業出海，從大約2010年就開始了，但早期主要以工具類軟件出海為主，其中最具代表性的是獵豹移動，2014年便登陸紐交所。去年在國內上市的萬興科技，早期營收也主要是依靠To C的工具類軟件。

但工具類軟件出海的弊端后期逐漸暴露，由于缺乏了服務運營和生態打造，隨著用戶的增長放緩，軟件類市場趨于飽和，企業的營收也遇到了瓶頸。而隨著手機性能的提升，手機應用也越來越多。因此2015年左右開始，社交、直播、游戲等內容和應用類產品，逐漸成為中國互聯網企業出海的主旋律，抖音就是一個典型的例子。

簡單來說，中國互聯網出海，是從單純工具類，走向了模式輸出；從賣產品，走向了運營。而運營的一個基礎，就是將合適的信息，分發給合適的群體，其中人工智能就發揮了重要的作用。

赤子城從2016年開始研發Solo Aware人工智能引擎，通過將產品矩陣的用戶行為數據及廣告平臺的分發數據進行整合和分析，精準洞察用戶的喜好與需求，驅動C端與B端業務協同增長。

未來出海的中國互聯網企業或許將呈現這樣的特征：在人工智能技術上有核心壁壘，同時又能夠將技術與自身的商業模式結合，達到良好的促進和協同效果。

赤子城就是當前這個時期，出海的中國互聯網企業的代表。赤子城的上市，吹響的是中國互聯網出海的下一個號角，從單純模式走向技術驅動與模式結合的，是這個時期的主旋律。