當(dāng)前，新三板掛牌的保險中介機(jī)構(gòu)凈利潤普遍承壓，尋求高質(zhì)量發(fā)展之路成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。7月21日，民太安公告稱，根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，擬對公司名稱、經(jīng)營范圍進(jìn)行變更。根據(jù)民太安變更后的公司名稱和公司章程，風(fēng)險科技管理將是其未來發(fā)展的主要方向。

事實上，不只民太安，2022年10家新三板掛牌保險中介機(jī)構(gòu)有7家虧損，僅3家實現(xiàn)盈利。多重壓力下，這些公司也開始謀變……

民太安更名、轉(zhuǎn)身

民太安轉(zhuǎn)型的步子無疑是邁得最大的。根據(jù)公告，民太安將從民太安財產(chǎn)保險公估股份有限公司變?yōu)槊裉诧L(fēng)險科技股份有限公司或民太安科技股份有限公司或民太安風(fēng)險管理科技股份有限公司（擬定名）。變更后的公司經(jīng)營范圍包括保險與風(fēng)險管理咨詢安全咨詢服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；大數(shù)據(jù)服務(wù)；科技中介服務(wù)等。

民太安同時也在公告中強(qiáng)調(diào)，變更后的公司名稱及經(jīng)營范圍符合公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，有利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營，不會對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。

可以看出，從公司名稱到經(jīng)營范圍，民太安未來將大變樣，其業(yè)務(wù)發(fā)展也將從保險公估業(yè)務(wù)變成科技中介服務(wù)等。厚雪研究首席研究員于百程表示，發(fā)力保險科技，民太安有兩方面優(yōu)勢，一是對于保險風(fēng)險管理等業(yè)務(wù)的專業(yè)積累和業(yè)務(wù)理解，將這些業(yè)務(wù)知識和數(shù)據(jù)以數(shù)字化的方式輸出，能夠契合保險公司的需要；二是其作為保險中介，長期服務(wù)于保險公司，更理解保險公司的業(yè)務(wù)需求，在客戶量上也具有積累。

不過，相較于保險公估業(yè)務(wù)，科技創(chuàng)新需要具備一定的技術(shù)實力和研發(fā)能力。于百程表示，民太安面臨的挑戰(zhàn)是需要技術(shù)持續(xù)投入，從而打造出被市場認(rèn)可的技術(shù)產(chǎn)品體系，這一過程，產(chǎn)生商業(yè)收益的時間可能會比較長。

尋求高質(zhì)量發(fā)展之路

除了民太安的“大轉(zhuǎn)彎”，其他各家公司也在“探路”，嘗試開拓用戶資源。

受競爭激烈、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及疫情等因素影響，新三板保險中介機(jī)構(gòu)面臨傭金率持續(xù)下降、監(jiān)管政策趨嚴(yán)等多重挑戰(zhàn)。年報數(shù)據(jù)顯示，2022年10家新三板掛牌保險中介有7家虧損，僅3家實現(xiàn)盈利，其中2家凈利潤同比下降。

在實踐過程中，各家公司也在“探路”，嘗試開拓用戶資源，搭建新的發(fā)展平臺。比如，位于山東的潤生保險表示，公司將豐富產(chǎn)品體系，提高服務(wù)質(zhì)量，為保險代理人提供一個更具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)平臺，同時加強(qiáng)代理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與合規(guī)意識，為代理人營造一個合規(guī)舒適的銷售環(huán)境。

以保險代理銷售和二手車銷售為主營業(yè)務(wù)的潤華保險表示，對于下一階段的發(fā)展，在經(jīng)營能力方面，以公司年度經(jīng)營目標(biāo)為指引，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體系，培養(yǎng)團(tuán)隊，提升綜合服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，積極部署和推進(jìn)市場推廣工作計劃，不斷開拓新的業(yè)務(wù)渠道和區(qū)域。

新三板保險中介機(jī)構(gòu)該如何進(jìn)行價值轉(zhuǎn)型，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出？財經(jīng)評論員張雪峰表示，在行業(yè)普遍承壓的背景下，新三板保險中介公司應(yīng)該注重技術(shù)創(chuàng)新和科技應(yīng)用，提高運營效率和服務(wù)質(zhì)量。同時，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和增值服務(wù)。還可以加強(qiáng)合作與聯(lián)盟，與其他保險科技公司、科技企業(yè)等進(jìn)行合作，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。另外，加強(qiáng)風(fēng)險管理和合規(guī)意識，確保業(yè)務(wù)運營的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。最后，注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)，吸引和留住高素質(zhì)的人才，為公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供有力支持。