高考畫上了句號(hào)，但這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)尚未結(jié)束。

隨著各省陸續(xù)公布高考成績(jī)及各批次各類錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，考生的志愿填報(bào)工作也正在進(jìn)行中。“考得好不如報(bào)得好。”高考志愿填報(bào)成了資本眼中的新布局點(diǎn)，既有老牌教育機(jī)構(gòu)搶占先機(jī)，又有大廠攪局后來居上。

站在人生路口的考生們，是新業(yè)務(wù)的“上帝”，還是待割的“韭菜”？

有公司年賺3000多萬元

三分考七分報(bào)。每年高考，因志愿填報(bào)失誤而留下遺憾的考生數(shù)不勝數(shù)。對(duì)家長(zhǎng)而言，高考志愿填報(bào)無異于“人生大事決斷”，膽識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺一不可，壓力也可想而知。于是，高考志愿填報(bào)生意應(yīng)運(yùn)而生。

除了口耳相傳的“私人服務(wù)”，不少教育機(jī)構(gòu)都一早涉足高考志愿填報(bào)領(lǐng)域，如遠(yuǎn)大云網(wǎng)、蜻蜓、百年育才、優(yōu)志愿、旭德教育、贏鼎教育、計(jì)橋升學(xué)規(guī)劃研究院等，并率先分到了大蛋糕。

例如主打志愿卡銷售的優(yōu)志愿，成立于2014年，至今已獲得六輪融資。負(fù)責(zé)人介紹，目前信息平臺(tái)有近300萬注冊(cè)用戶，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在30%以上，公司整體毛利率在40%左右。

而百年育才、旭德教育和贏鼎教育都已在新三板掛牌上市。2018年上半年，贏鼎教育實(shí)現(xiàn)收入過億，凈賺3203.78萬元，業(yè)績(jī)比許多A股公司還要強(qiáng)。

眼看著這門生意如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)大廠也按捺不住了，紛紛入局。

百度有“AI志愿助手”，可以根據(jù)錄取志愿結(jié)構(gòu)，提供沖穩(wěn)保志愿預(yù)測(cè)、科學(xué)預(yù)算目標(biāo)大學(xué)錄取概率；阿里巴巴旗下的“夸克”，不僅有志愿推薦，還設(shè)置了高考直播和名師指導(dǎo)板塊。

預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.5億元

新高考政策帶來更大的需求。

2014年，高考改革試點(diǎn)逐漸展開。2021年，更多省份開始實(shí)行新高考政策，合并本科批次。與過去簡(jiǎn)單的文理分科報(bào)志愿不同，各地開始實(shí)行“專業(yè)+院校”“平行+順序”等多線錄取模式。

新的錄取規(guī)則增加了報(bào)考決策的復(fù)雜性。高考志愿填報(bào)行業(yè)就在這樣的背景下日漸紅火。艾媒咨詢近期發(fā)布分析報(bào)告稱，2021年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)7.9億元，預(yù)計(jì)2023年高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)9.5億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，我國(guó)現(xiàn)存高考志愿相關(guān)企業(yè)2791家。其中，絕大多數(shù)相關(guān)企業(yè)都成立于5年內(nèi)。2021年，高考志愿相關(guān)企業(yè)全年新增788家，同比增長(zhǎng)了45.93%。

而大廠的加入除了聞風(fēng)而動(dòng)的本能外，還潛藏著更大的野心。多數(shù)高考志愿填報(bào)平臺(tái)的付費(fèi)業(yè)務(wù)中，都有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這一項(xiàng)。也就是說，單純的志愿參考服務(wù)并非其賣點(diǎn)，附加的專業(yè)推薦以及強(qiáng)就業(yè)導(dǎo)向的個(gè)人生涯規(guī)劃，才是該類服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

近年來，“AI智能分析填報(bào)”成了高考志愿填報(bào)的關(guān)鍵詞。手握巨量數(shù)據(jù)和扎實(shí)技術(shù)的大廠，似乎有機(jī)會(huì)在入局之初就對(duì)同類型中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)降維打擊，大廠特有的龐大資金池和流量，能夠讓類似服務(wù)快速地觸達(dá)最大范圍的考生。

教育部提醒違規(guī)亂象

不過，全靠電腦運(yùn)算的志愿系統(tǒng)也并不一定可靠。在黑貓投訴[投訴入口]平臺(tái)上，有用戶表示，自己使用了優(yōu)志愿進(jìn)行計(jì)算可能性填報(bào)學(xué)校，交了298元。根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算，該用戶高考志愿填報(bào)的前六個(gè)大學(xué)的上線概率都在70%以上，結(jié)果卻一路滑檔，最終只錄取了比高考分?jǐn)?shù)低了20分的保底學(xué)校。

2019年7月3日，在接到大量群眾反映后，教育部官網(wǎng)發(fā)出提示：通過百度、360等搜索引擎網(wǎng)站搜索“高考志愿”等信息，高價(jià)服務(wù)收費(fèi)的APP、網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)排列靠前，存在不規(guī)范和安全風(fēng)險(xiǎn)等問題。輕則遭受經(jīng)濟(jì)損失，重則被誤導(dǎo)從而喪失正常錄取機(jī)會(huì)。

此后，教育部再次通過官網(wǎng)發(fā)聲：“目前沒有任何招生考試機(jī)構(gòu)、高校參與商業(yè)公司的高考志愿填報(bào)指導(dǎo)活動(dòng)。”

2022年6月23日，教育部發(fā)布預(yù)警，提醒廣大考生和家長(zhǎng)，社會(huì)上有機(jī)構(gòu)或個(gè)人向考生和家長(zhǎng)開展的“高價(jià)”志愿填報(bào)咨詢活動(dòng)，存在政策解讀不精準(zhǔn)、信息提供不準(zhǔn)確、費(fèi)用收取不規(guī)范甚至詐騙等問題，切勿輕信所謂的“天價(jià)”志愿填報(bào)指導(dǎo)服務(wù)。各地教育廳也緊跟政策，整頓相關(guān)行業(yè)，嚴(yán)打違規(guī)行為。

高考志愿填報(bào)是人生最重要的決定之一，但不是唯一最重要的決定。無論是人工咨詢，還是AI分析，都無法為一個(gè)人的未來兜底。