近日，北京盛知信息技術股份有限公司（以下簡稱盛知股份）在全國股轉系統披露公開轉讓說明書（申報稿），擬在新三板基礎層掛牌，目前已收到掛牌審查部一次反饋意見。

盛知股份一直專注于數字圖書館領域，業務主要包括數據庫銷售、數據庫開發及數據加工兩個方面。由于營業收入主要來自于北京地區高等院校等機構，盛知股份的客戶集中度較高，2019年、2020年、2021年1~6月，公司對前五名客戶的銷售金額占當期營業收入比例分別為55.96%、57.11%、55.90%。

北京地區收入占比較高

盛知股份的主要服務對象為全國教育系統、政府機關、科研院所、企業的情報和信息服務機構。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份實現營業收入分別為767.22萬元、1280.65萬元、543.22萬元，凈利潤分別為113.79萬元、237.92萬元、67.55萬元。其中，數據庫銷售業務收入占比分別為76.28%、71.46%、77.44%，為第一大主營產品。

雖然服務對象范圍較廣，不過盛知股份的客戶一般直接或間接面向高等院校，其前五名客戶多為北京地區的高校。因此，報告期內來自北京地區的收入比重較大，分別為68.81%、75.22%和84.60%。

對于北京地區收入占比較高，盛知股份在11月26日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司業務是做全國市場的，北京以外的市場正在逐步推進，市場表現還算可以。

反饋意見要求盛知股份補充披露前五大客戶銷售占比情況是否符合行業特征，是否存在其他潛在客戶，如果前五大客戶降低采購對公司經營業績的影響等。

在營業收入增長的同時，盛知股份的毛利率卻在下降。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份的毛利率分別為45.41%、37.96%、35.92%，出現連續下滑。其中，數據庫開發及數據加工業務毛利率變動不大，而數據庫銷售的毛利率則出現了明顯下滑，分別為50.17%、41.00%、36.69%。

盛知股份表示，2020年數據庫銷售毛利率較低，主要系為客戶提供可遠程使用的移動終端，攤薄2020年毛利率；2021年1~6月毛利率降低，主要系客戶北京聯合大學、北京舞蹈學院等數據庫銷售中包括較多公司不具有知識產權或代理權的數據庫，該類業務毛利率較低，對毛利率有所攤薄所致。

對于毛利率下滑，盛知股份回復記者表示，這兩年由于疫情原因，市場不是太好做，等疫情過去后會慢慢變好的。

公司業務領域較為單一

按照盛知股份所述，部分項目向客戶投標時會中標對方多個數據庫采購需求，部分數據庫公司無知識產權或代理權，公司需要外部供應商采購。

《每日經濟新聞》記者注意到，2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份向多家外部供應商采購了數據庫資源，報告期各期第二至第五大供應商均為外部供應商，其中包括被其列為主要競爭對手的同方知網（北京）技術有限公司、北京萬方數據股份有限公司。

盛知股份表示，第三方資源提供商如中國知網、維普、萬方、超星等，這類提供商已經逐漸做大，并形成了新的電子資源市場。盛知股份規模較小，與龍頭企業還存在一定的差距。不過盛知股份稱，公司以數據庫的形式作為市場切入點，以滿足細分市場的客戶需求為主，避免與大數據庫廠商正面競爭。

同時，盛知股份承認了市場營銷方面的劣勢，“業務領域比較單一，公司需深度了解數字圖書館市場發展動態，進一步提升市場營銷能力，努力開拓新客戶，提高市場份額”。

公開轉讓說明書（申報稿）顯示，盛知股份主營產品數據庫經過多年的市場開拓，部分產品在全國同類產品中占有一定的市場份額，未來繼續提高市場份額存在一定難度。

因此，盛知股份計劃在維護現有客戶的基礎上，將持續完善數字產品的內涵和外延，為服務對象提供集軟件開發、信息系統集成、信息技術支持與服務為一體的信息化綜合解決方案，進一步改善客戶結構和盈利空間。