有人說，商業(yè)計劃書要精練寫10頁就行。也有人說，方方面面都應(yīng)該反映在計劃中。如何寫一份好的商業(yè)計劃呢？小小棋士的建議：注意到有以下這8大方面就夠了。

每一個故事都是不同的，不要迷信模板！

很多人寫B(tài)P（商業(yè)計劃書）都是從互聯(lián)網(wǎng)上搜索下載一個模板，調(diào)調(diào)數(shù)據(jù)就發(fā)送給投資者，其實這種行為非常非常不推薦。一個好的故事必須有自己獨特的敘事思路和呈現(xiàn)方法，所以生搬硬套是不可取的。

展示投資者想要知道的要點

一般投資者主要關(guān)注的是什么？是用戶數(shù)量、日增量、PV/UV、DAU、保留率、用戶停留時間、使用頻率、競品情況、未來發(fā)展方向和空間等，要根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行總結(jié)。

BP要做減法，10頁左右最合適

小小棋士接觸過很多BP都是幾十頁甚至上百頁，是豐富還是累贅呢？一般來說，初創(chuàng)企業(yè)的BP主要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析和您的團隊。如果投資者要求，可以加上你的業(yè)務(wù)增長或簡單的財務(wù)預(yù)測。

對于早期項目，你的團隊才是賣點

目前，創(chuàng)意重要，但經(jīng)驗和執(zhí)行更為重要。一個好的團隊是初創(chuàng)企業(yè)的核心，是最大的賣點。這里的“好”包括你的行業(yè)經(jīng)驗，你帶了多少人才，你做了什么產(chǎn)品，整個團隊的基因，以及整個團隊的士氣和活力。

減少描述性語言，請PO關(guān)鍵字

由于投資者的時間有限，如還要他花時間來找尋亮點，那就不是好的BP。好的BP必須使用最少的描述性語音，提煉更多的要點和關(guān)鍵詞。從WORD往PPT上大段復(fù)制、粘貼是不可取的。

好好利用數(shù)字！數(shù)字才是說服力

投資者最喜歡看的是數(shù)字和圖表。如果你的數(shù)字和圖表都是一個良好的向上的路徑，那么恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字應(yīng)包括用戶數(shù)量、新增內(nèi)容、收入……等。

最好能找到國外的對標(biāo)企業(yè)

很多時候國內(nèi)會比國外晚那么一步，有許多經(jīng)過驗證的商業(yè)模式可供參考。例如，百度是中國的谷歌，微博是中國的推特……。或者設(shè)計A+B模式也很吸引投資者。例如，大眾點評是tripadviser+groupon+xxx。這樣去講故事會更方便，投資者也會更容易相信。

不要夸大其詞，不要不切實際

許多BP都寫有市場有多少多少用戶，如果每個人都安裝我們的APP，我們將擁有多少多少用戶……或者明年收入100萬，后年收入1000萬，大后年就上市等等不切實際的幻想。這樣的說辭好比全國每人施舍你1塊錢你就14億一樣，對投資者來說都毫無意義，并且都非常排斥這些來自YY的數(shù)據(jù)。