企業(yè)在融資時提供給投資機構的商業(yè)計劃書有點像應聘者在應聘時提供給招聘企業(yè)的的簡歷。簡歷不是自傳，同樣，商業(yè)計劃書也不是項目的可行性報告。

商業(yè)計劃書的性質(zhì)是這樣的：它是你向一家投資機構尋求合作前，投資機構據(jù)以判斷是否見你的依據(jù)。所以你需要做的是寫一個非常簡要的“項目提要”，以供投資機構做出初步判斷。

有許多融資者喜歡寫長篇大論的商業(yè)計劃書。我們收到的商業(yè)計劃書中有許多是超過10000字的。這不僅是無益的，而且是有害的。一般商業(yè)計劃書最好控制在1800字以內(nèi)，太長了人家沒有耐心看。一家投資機構，如果他對你的企業(yè)有興趣，他一般會主動約見你，詳細情形你可以見了面再說。如果他對你的企業(yè)沒興趣，那你多說也無益，反而浪費雙方的時間。所以，我們對商業(yè)計劃書的意見是：繁簡適中，不是越簡單越好，但也不要寫得太復雜。

下面前海中天資本簡要介紹一下企業(yè)融資時寫給投資者看的商業(yè)計劃書的寫法。

1、國內(nèi)優(yōu)秀的投資機構基石資本在其官網(wǎng)上為融資者寫作商業(yè)計劃書提供了一個模板：

1）公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例、公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況；

2）公司管理情況：主要負責人簡介。

3）公司業(yè)務介紹：描述業(yè)務的簡介，公司的產(chǎn)品，經(jīng)營模式，技術水平及來源，公司業(yè)務或產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權、專利情況。

4）發(fā)展目標：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程；

5）市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，競爭對手分析。

6）資金需求量及使用計劃：公司的融資計劃，投資者股份比例；

7）經(jīng)營及財務分析：對未來3年公司的財務情況進行預測，財務數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。

8）風險分析：公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風險和對策，公司的業(yè)務及市場競爭等風險分析。

2、著名的紅杉資本在其官網(wǎng)上為融資者寫作商業(yè)計劃書列了一個提綱:

“我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)計劃書。以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。

公司目的

- 用一句話描述公司的業(yè)務

問題

- 描述客戶的“切膚之痛”

- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案

- 闡述公司的產(chǎn)品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

- 說明公司的產(chǎn)品/服務具體在何處得到實現(xiàn)

- 提供一些產(chǎn)品/服務使用的具體例子

時機：為何是現(xiàn)在？

- 回顧公司產(chǎn)品/服務所應用的領域的歷史演變

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

- 定義你的目標客戶并描繪他們的特性

- 用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market)

競爭格局

- 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手

- 分析各自的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務

- 產(chǎn)品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產(chǎn)權等等

- 產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃

商業(yè)模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

- 銷售和渠道

- 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團隊描述

- 創(chuàng)始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

財務資料

- 利潤表

- 資產(chǎn)負債表

- 現(xiàn)金流量表

- 股本結構

- 融資計劃”

3、軟銀中國在官網(wǎng)站上對商業(yè)計劃書的寫法要求如下：

“一份簡略的商務計劃概要通常只有1至2頁，主要回答以下11個問題:

01）您的業(yè)務是什么？

02）您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來源)

03）您的業(yè)務是滿足什么需要或解決什么問題？

04）您的競爭對手有哪些? 詳細情況如何？

05）您的客戶是哪些?

06）您的業(yè)務目前的發(fā)展狀況：創(chuàng)意構想的階段 -業(yè)務開發(fā)階段 -已有產(chǎn)品或服務已有收入 -已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務的擴張

07）您希望融資的金額?

08）您的目標評估價值多少?

09）誰是您目前的投資者?

10）您的總部設在何處？

11）主要管理人員簡介。”

上面三家機構都是國內(nèi)外最頂級的投資機構，他們的說法應該是比較權威的。

另外，部分投資機構在其網(wǎng)站上說，他們不接受Word格式的商業(yè)計劃書，只接受PPT格式的商業(yè)計劃書。所以融資者在寫商業(yè)計劃書時最好采用PPT格式，不要采用word格式。如果你不知道怎么制作PPT格式的商業(yè)計劃書，也沒關系。

許多融資者還問到他要怎樣寫商業(yè)計劃書才能吸引投資者的注意。這是一個很深奧的問題。因為不同投資者關注的行業(yè)可能不一樣，關注同一行業(yè)的投資者，關注的重點可能也不一樣。另外，投資機構一般只關注高成長性的項目，所以你的項目應該是具有高成長性的項目。我們給融資者的建議是：

1、你需要突出你項目的優(yōu)點、競爭優(yōu)勢。

2、你需要將基礎工作做好，上述投資者關注的問題都用簡要的語言說清楚。

3、條理要清晰，結構要完整。

4、排版要美觀大方，最好圖文并茂，因為有些內(nèi)容用圖片會表達得更清楚。

5、杜絕丑陋、花哨、俗氣的排版或表達。

6、商業(yè)計劃書的標題或文件名也很重要。我看見部分內(nèi)容尚可的商業(yè)計劃書，標題或文件名只有“商業(yè)計劃書”五個大字。建議在標題上加上你的項目所在行業(yè)或項目名稱。

另外，一份商業(yè)計劃書是否能夠引起投資者重視，并不完全起決于你的項目和你的寫作，和你投給誰也有很大的關系。如果你投遞的對象剛好關注的你所在的這個領域，那么你投遞過去的商業(yè)計劃書引起他關注的可能性就比較大。如果你投遞的對象剛好不關注的你所在的這個領域，那么你投遞過去的商業(yè)計劃書一般很難引起他的關注，可能根本不會下載、打開。

再另外，融資者在投遞商業(yè)計劃書的時候，也不要老盯著那些知名度高的投資機構。那些知名度高的投資機構每天收到的商業(yè)計劃書相當多，相比之下，那些知名度低一點的投資機構每天收到的商業(yè)計劃書就要少很多。所以如果你的項目不是特別棒，那么投給知名度略低一點的投資機構受到重視的可能性會更高一點。

一份商業(yè)計劃書是否能引起投資方的重視，與融資方和投資方所在地也有關系。股融易后臺數(shù)據(jù)表明，當?shù)氐耐顿Y者更重視當?shù)氐捻椖浚缥錆h的投資者更重視湖北省境內(nèi)的項目。所以你有一個項目，如果本省境內(nèi)有和你項目方向一致的投資者，你最好投一份商業(yè)計劃書給他。

國內(nèi)有些代客戶制作商業(yè)計劃書的機構在其網(wǎng)站上提供了一些商業(yè)計劃書的寫作模板。這些模板往往太復雜，把事情搞得很神秘。這種過于冗長的商業(yè)計劃書投送到投資者那里不管用。正如一位投資者所說，他們根本沒有時間和耐心看這種商業(yè)計劃書，也看不懂，只能扔到字紙簍里。

寫作商業(yè)計劃書的過程也是一個梳理企業(yè)經(jīng)營思路的過程，如果創(chuàng)業(yè)者這方面并不專業(yè)，最好請專業(yè)的機構輔助撰寫。