在移動互聯網時代，創業已經成為了一種潮流。越來越多的人通過創業發家致富，比如滴滴的程維、美團的王興等人，身價都已超過百億。那么就會有人問了：他們創業都是用自己的錢嗎？我沒有錢要如何創業？這里我來說一種不用自己的錢來創業的方式——就是融資。簡單來說，就是用別人的錢來干自己的事情。根據我的經驗，商業計劃書最好在20頁以內，一般包括以下幾個部分：

市場分析

1、市場分析：對于你要做的行業前景進行分析，需要選擇發展潛力大的行業，千萬不能選擇夕陽行業，要選擇朝陽行業。

2、存在問題：行業現在存在的問題，用戶的痛點進行深入剖析。

3、市場機會：從用戶的需求中找到新的市場機會，例如對用戶痛點、癢點的滿足。

4、目標用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個本地生活平臺，那么你的核心目標用戶群就是20-30的年輕消費人群，他們更加喜歡吃喝玩樂，花錢也比較爽快。

5、競品分析：分析行業中的競爭對手，知己知彼才能百戰百勝。最好不好選擇競爭對手很強的行業，如果對手太強，你的機會就不大了。

6、市場規模：對于你所在的行業規模進行計算或預測，可以評估你未來的發展。需要進行比較具體的測算，針對你所在的細分行業進行分析。

商業模式

1、商業模式：關鍵是說明如何賺錢的問題，通過什么樣的手段進行賺錢。比如，滴滴公司是連接司機和用戶的一個中介平臺。滴滴通過調度車輛來滿足用戶的打車需求，主要通過獲取傭金來賺錢。

2、競爭優勢：重點說你們團隊的優勢在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒有的。比如，你們的政府關系特別好，這肯定也是一種競爭優勢。

3、差異化競爭：有一句話很好的概括了差異化競爭：人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。盡量不要進行同質化競爭，找出你們有差異的地方。

4、核心產品：你們提供了什么樣的產品或服務。比如，微信是一個社交產品，主要是解決人與人的溝通問題。滴滴是一個出行平臺，主要是為了解決打車的問題。你們以什么樣的產品形態而存在，比如小程序、APP還是說PC網站等。

5、運營節奏：你們現在做得怎么樣了？數據如何。比如說，APP的注冊用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費用戶多少，以及收入的指標等。另外就是接下來，你們準備怎么做。

團隊介紹

1、核心團隊：創始團隊的人員介紹，如果有非常優秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說明團隊的經歷跟現在的項目的關聯，能夠把項目做好。

2、資源能力：基于團隊的資源和能力，你們能夠把這個項目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。

3、發展規劃：如果拿到錢，你們準備怎么做，一般是一年左右的時候。包括對用戶數據、收入數據、市場份額數據等內容。

融資需求

融資計劃：你們的估值多少，需要多少錢，釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬，需要100萬，釋放10%的股份。錢花在4個部分：團隊擴充、運營費用、推廣成本、設備購買等。