創(chuàng)業(yè)者最常見的一種錯誤是喜歡用一種教導式的自大口吻去寫商業(yè)計劃書，去跟投資人講話，潛意識里是覺得我自己很牛逼，我的項目很牛逼，而把投資人當小學生！這種心態(tài)下，寫出的計劃書會自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態(tài)往往會引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講并無太多實質性內容的時候，常常會讓他們早早產生抗拒心理，繼而失去看（聽）下去的耐心。

事實是，投資人都是你所在行業(yè)的人精（如果他們不熟悉你的行業(yè)，往往都不會給你講的機會，因為投資的規(guī)則之一就是不投不熟悉的領域）。大多數(shù)投資機構和投資人對項目會有一個標準化的考量，項目要考察哪些參數(shù)，每個參數(shù)的權重是多少，都有一個比較量化的標準。比如：用戶數(shù)據(jù)，核心專利數(shù)量和質量，項目模式的進入壁壘，項目在行業(yè)中的地位，競爭對手數(shù)量和市場占有情況，團隊股權結構是否合理等等，這些參數(shù)都是作為考評要素標準化了的。