商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是創(chuàng)業(yè)者在早期最熟悉的名詞。當(dāng)你要去找投資的時(shí)候，投資人一定會(huì)說：“發(fā)一個(gè)你的項(xiàng)目BP給我。”

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對(duì)于許多沒有寫過BP的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)比較頭痛的問題。

該寫些什么內(nèi)容？如何能將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目寫在PPT里呢？又如何能清楚地表達(dá)出來呢？

在現(xiàn)實(shí)中，有時(shí)候同樣的創(chuàng)業(yè)故事，不同的人寫，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

有些人看到你的BP后，會(huì)有想了解的興趣，而且能夠清楚了解?？捎行┤?，雖然有一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)模式和想法，但卻無法準(zhǔn)確地傳達(dá)給他人。

對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來說，他們往往不了解寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是要干嘛的。很多人都會(huì)以為BP只有一個(gè)用途：融資用，給天使或者VC看。

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其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程，還有著更重要的作用。

那就是，對(duì)自己未來要從事的事業(yè)的推演過程。

你在寫商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)都蘊(yùn)含著你對(duì)于這件事情的深入思考。

我們認(rèn)為的需求是不是剛需？

到底盈利模式是否值得推敲？

這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)是怎樣，未來會(huì)遇到哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何應(yīng)對(duì)。

市場(chǎng)的推廣和銷售該怎么做？

在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式下的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣？需要多少錢，該花在哪里？

......

這些其實(shí)不是投資人要問你的問題，而是你自己該問自己的問題。只要這些問題，你內(nèi)心都有答案，都有應(yīng)對(duì)。你才有可能不會(huì)栽跟頭。

我們說，創(chuàng)業(yè)要求你在每一個(gè)板塊都不能有明顯的短板，每一個(gè)鏈條的斷裂都講導(dǎo)致失敗。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要注意哪些原則呢？

不論這創(chuàng)業(yè)的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是是“相互獨(dú)立，完全窮盡”）的原則。

1、關(guān)于你的這個(gè)商業(yè)故事的每一個(gè)模塊，都要有描述，缺一不可。

2、對(duì)于內(nèi)容的介紹，要做到簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔。

因?yàn)?，通常沒有人想看長(zhǎng)篇大論的BP。VC可以在5分鐘看懂你的BP，10-20頁就足矣了。有更多的內(nèi)容可以放到附錄里。

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接下來，我們就要看看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的BP到底包括哪些重要模塊：

1、提供的產(chǎn)品/服務(wù)

你準(zhǔn)備提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，是要滿足哪類人群什么樣的需求。是已有需求未被滿足還是你要滿足潛在需求。你是準(zhǔn)怎么解決的。

2、行業(yè)分析

這個(gè)行業(yè)的前景如何，是否足夠大，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎樣，是否是個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。什么趨勢(shì)將會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)你的業(yè)務(wù)有何積極影響？

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。他們的優(yōu)劣勢(shì)是什么？你他們相比，有哪些競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。

4、盈利模式

這個(gè)業(yè)務(wù)如何賺錢？

5、市場(chǎng)計(jì)劃

你將用什么市場(chǎng)、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產(chǎn)品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。

6、團(tuán)隊(duì)

你的團(tuán)隊(duì)情況怎樣。

7、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

你來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財(cái)務(wù)計(jì)劃往往是需要另外一個(gè)更重要的文檔支持的，通常需要進(jìn)行3-5年的分析。

一般來說至少需要損益表。這個(gè)是許多沒有財(cái)務(wù)知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者比較陌生的地方，關(guān)于財(cái)務(wù)的相關(guān)常識(shí)。

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好的BP要盡可能簡(jiǎn)潔明了把要做的事說清楚。你寫的舒服，讀者也看的舒服。

商業(yè)計(jì)劃書不在于內(nèi)容多少，而在于夠不夠精準(zhǔn)。

很多人寫的商業(yè)計(jì)劃書裝裱非常精美，但是卻很難獲得投資人的青睞。

因?yàn)楹芏嗳诉€是不清楚商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該呈現(xiàn)哪些關(guān)鍵模塊，或是每一塊內(nèi)容具體應(yīng)該怎么呈現(xiàn)。

所以經(jīng)常有人會(huì)遇到這些問題：

投出的商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)常石沉大海，沒有回音？

自認(rèn)為用戶群龐大的好產(chǎn)品投入市場(chǎng)卻反響寥寥？

很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立公司風(fēng)風(fēng)火火，最終卻慘淡收?qǐng)觯?/p>

很多時(shí)候都是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書寫的太爛。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書不僅是獲得融資的敲門磚，更是公司今后發(fā)展的白皮書。

如果商業(yè)計(jì)劃書寫的不夠清晰、明確，說明你的思路也是不清晰的，你對(duì)未來的判斷是非常不準(zhǔn)確的。