國際標準商業計劃書架構又什么構成
正規的商業計劃書應該包括下面幾部分:封面、保密協議、目錄、正文(主要內容)以及附錄。
第一章:摘要
商業計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。
第二章:項目介紹
主要介紹項目的基本情況、公司描述(歷史、當前地位、戰略和未來計劃)、主要設施和設備、生產工藝、生產力等基本情況,以及產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力、未來產品研發計劃、知識產權、商業機密以及市場進入壁壘等。
第三章:市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
第四章:競爭分析
對目前或潛在競爭者進行分析,體現項目的優勢及核心競爭力并進行SWOT分析,展現項目整體運行優勢。
第五章:營銷策略
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
第六章:管理團隊
主要介紹核心團隊的經驗和才能,項目整體的組織架構、員工安排、薪金標準以及管理和激勵體制。
第七章:資金需求
主要介紹項目資金總額及所需資金的數額、方式,詳細使用規劃等內容。
第八章:財務分析
對公司未來5-10年的財務狀況進行科學預測,包括收入預測、成本預測、利潤預測、現金流預測等,并在此基礎上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務指標分析等,形成規范、合理、專業的財務預測體系。
第九章:資金的退出
詳細闡述資金退出方式、時間等情況。
第十章:風險及對策分析
客觀說明各種潛在的風險及針對風險的規避措施。
第十一章:結論
對整個商業計劃的結論性概括。
第十二章:附件
附件是商業計劃的補充說明部分,包括公司證件、有關公司及產品的其他資料、專利技術信息等參考性資料。
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