大多數項目需要融資，此時，撰寫一份出色的商業計劃書是必不可少的。好的項目、好的團隊，加上出色的商業計劃書，能夠得到盡快融資；而商業計劃書編制不好，將極大地影響融資進程，影響項目實施。如何制定商業計劃書？

1、文檔的格式要正規

雖然一般文檔的起始部分被稱為“摘要”(它給出了您的業務的正式概述)，但是它通常是留到最后寫的，因為創建它需要用到業務計劃的所有信息。

2、把你想好的公司描述寫在第一部分。要做到這一點，描述您準備重點開展的業務并確定您的產品或服務的市場需求。簡要描述你的主要潛在客戶和你打算如何去執行才能夠確保成功。

例如，如果你的公司是一家小咖啡店，你的描述可能會是這樣的:“XX咖啡是一家位于市中心的小咖啡店，專注于在輕松、現代的環境中提供優質的煮咖啡和新鮮烘焙。”、“XX咖啡位于離當地大學一條街的地方，旨在為學生、教師和市中心的員工提供一個舒適的學習、社交環境，或者在課間或下課之后放松一下。通過專注于卓越的氛圍，優越的位置，優質的產品，和一流的客戶服務，XX咖啡將與眾不同。”

3、市場分析。這部分的目的是探索和展示您的業務在實際經營過程中的市場的知識。包括你的目標市場的信息。你應該能夠回答這樣的問題：誰是你的目標市場?他們的需求和喜好是什么?它們的年齡和位置有哪些特征?

這部分內容包括競爭分析，提供直接競爭對手的情況和信息。列出你的主要競爭對手的優勢和劣勢以及對你的業務的潛在影響。這部分非常重要，它概述了您的企業如何通過利用競爭對手的弱點來獲得市場份額。

4、描述公司的組織結構和管理架構。這一部分重點關注企業的主要成員。包括企業主及其管理團隊的詳細信息。

談談你的團隊的專業知識以及如何分配工作才能發揮團隊每個成員的優勢。如果你的老板和經理在這個行業有廣泛的背景或者有成功的相關項目，那就重點強調一下。如果可能，最好有一個組織結構圖可以直觀的展現出來。

5、描述你出售/生產的產品或提供的服務。你在賣什么?你的產品或服務有哪些優勢?客戶能從你的產品或服務中得到什么?它如何比你的競爭對手的產品或服務更好?為什么客戶要使用你的產品或服務而不是其他競爭對手的？

列舉出關于產品生命周期的任何問題。例如您目前是否有或預期開發原始模型，或申請專利或版權?

例如，如果你正在寫一個咖啡店的商業計劃，你會包括一個詳細的菜單，列出你所有的產品。在編寫菜單之前，您應該包括一個簡短的摘要，說明為什么您的特定菜單使您的提供的業務與眾不同。你可以這樣說:“我們的咖啡店會提供五種不同的飲料，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱巧克力。我們的多樣化將是一個關鍵的競爭優勢，因為我們可以提供我們的主要競爭對手目前沒有提供的多樣化的產品。”

6、制定你的營銷和銷售策略。在這部分，要描述清楚你打算如何進入市場，如何保持持續增長，如何與客戶建立聯系，以及如何銷售你的產品或服務。明確你的銷售策略以及為什么使用這種策略。

7、申請資金。如果你要使用你的商業計劃來獲得資金，商業計劃書里就要包括一個資金申請。解釋你需要多少錢來開始和維持你的企業。提供關于啟動資金將如何使用的詳細摘要以及資金使用時間表。為了準確地完成這一步，在某些情況下，可能需要雇傭一名會計師、律師或其他專業人員來提供幫助。

8、執行摘要。執行摘要將作為你的商業計劃的介紹，將包括你的公司的使命陳述，并向讀者提供你的產品或服務的概述，目標市場，目標客戶和企業目標。

初創企業將更多地關注行業分析及其融資目標。提及公司的公司結構，它的資金需求，以及你是否愿意為投資者提供股份。

現有企業和初創企業應突出任何重大成就、現有正在進行的合同、現有或潛在客戶，并總結未來計劃。