中小企業的需求很多，尤其是成長期的企業。融資需求，是一個普遍的需求。但是，對于如何融資、如何有效融資，存在不少誤區。

前海中天資本研究院通過大量的中小企業，尤其新三板企業融資落地服務中發現，中小企業融資過程中比較典型的誤區有以下幾個：

無米下炊

有不少企業等到沒有錢了才融資，其實這樣會非常被動。資本的屬性是追漲殺跌，雪中送碳的人很少。一旦企業陷入到資金緊缺的境地，融資談判就會非常的困難。雙方談判陷入到僵局，只要資方壓一下時間，企業基本上就只能屈服。因為融資已經關系到生存問題，時間成本極高！所以企業融資必須要做好系統規劃統籌。

金錢萬能

很多企業覺得自己什么都好，就是缺錢。給我3000萬我就能做到1個億規模，給我1個億就還你一個上市公司。事實是這樣嗎？尤其是一些成立有年頭的企業，缺錢只是表象，原因可能是產品沒有競爭力、行業下行、內部跑冒滴漏、商業模式不成形等很多原因。這些根本的問題沒有解決，給你錢也沒用。

不務正業

有些企業為了融資而融資。比如新三板的某些公司趁行情好的時候圈了一筆錢，然后就拿這筆錢去理財了。這樣的公司，當你真正需要錢去發展業務、去提升競爭力的時候，試問還有誰會繼續給你錢？

過份包裝

融資過程中，一些公司喜歡過分美化自己，弄一堆新名詞、盲目追風口。比如近兩年，許多企業動不動就O2O、P2P、互聯網+，但是你仔細看它的業務，跟這些東西基本就不沾邊。企業的商業計劃書弄的花里胡哨，看也看不懂，聽也聽不明白，像是在找達芬奇密碼。對企業來講，清晰明了的展示更為重要，過分包裝下往往適得其反。

掖著藏著

任何企業都存在著或大或小的瑕疵，很多企業在和投資人溝通是選擇掩蓋這些瑕疵。溝通中欲言又止、前后不搭，這種不坦誠的行為不會帶來好的結果。企業有瑕疵，明明白白的講出來，說出解決的辦法，投資人多半都可以理解，大家也都知道企業的不易。但是你隱瞞或者欺騙，投資人是絕對不會原諒的。

只憑口才

很多企業在融資時沒有一份像樣的商業計劃書，在和投資人溝通的過程中只是提供了一些零散的信息，沒有體系，沒有邏輯。這會大幅增加交易成本。因為投融資雙方本身就存在著很大的信息不對稱，而且投資人決策通常不會是一個人，他們也需要成文的東西，只憑口述很難一一和這些人進行有效溝通。

過于激進

部分企業認為估值越高越好，融資時獅子大開口，無節制的對賭，不計后果。這些企業家存在著一些錯誤的觀念，比如認為投資機構是來賺企業錢的，沒有想過投資機構能夠把企業帶到更高的量級，沒有想到這個過程能夠把自己的財富增長到什么程度；再比如，認為對賭沒有風險，盲目自信或者以為賭輸了投資人也只能認栽。這些錯誤思想極易導致交易不成或者對賭失敗，企業易主，不會有什么好的結果。

與狼共舞

市場上各種機構魚龍混雜，企業對投資機構、財務顧問沒有辨識度，許多企業和空殼的投資公司談半年戀愛、一無所獲。 比如我們見過的一家公司，它找一家財務顧問公司幫忙融資，先給了人家10%的股份，但最后什么錢也沒融到。