很多人都上愁商業計劃書應該怎么寫?為了幫助大家今天小編在本文中總結了編寫商業計劃書的方法。

商業計劃書的寫作第一步首先是考慮產品，這個是重點，你的產品到底有什么核心競爭力，是否能夠在市場上立足，是不是偽需求，到了這個階段就是可行性分析報告，通過數據來做需求調查，如果涉及到ToB和ToC那就兩頭都要做，接著就是競品分析，看看市面上的產品優勢和劣勢，知己知彼百戰不殆，接著就是風險預估和方案，最后財務預算以及周期，前面的所有都是為商業模式做鋪墊，有了這些數據，就可以開始商業計劃書的寫作了。

一 項目簡介

交代清楚項目的基本情況，是干嘛的，在什么樣的背景下誕生的，你為什么要做這個項目，如果做，你們的使命是什么，這個很重要，為了使命，團隊尤其是創始人是否有不到黃河不死心的精神，沒有這樣的精神的話就建議不要創業了，成功的人總在某些方面有點執著和缺心眼兒。這個環節再附上項目周期以及進度表單。

二 產品定位

相信《定位》這本書很多創業者都看過，沒有把產品定位分析清楚，是很多創始人都在犯的錯誤，有了清晰的定位就能鎖定人群，做針對性的產品開發，推廣以及市場預估，一旦定位錯誤或者不準確，創業前期都是在白費功夫，這里概念比較模糊，我舉例說明，我朋友的創業公司是做心理咨詢的，他的定位很簡單，當前階段中國的工薪階層承擔的壓力太大，但是沒有發泄的場所，尤其是坐辦公室的人群，心里壓力無處釋放，剛好他就來做這類人群的心理咨詢，簡單點這就叫定位。

三 競品分析

前面提到知己知彼百戰不殆，更好的是能讓自己和投資人知道對手是誰，優劣勢在哪里，這個環節很重要，不要忽悠投資人，很多創始人在做的時候都覺得自己沒有對手，當進入市場后發現自己之前預估或者定位不夠準確，造成人力財力物力的浪費，給團隊造成不必要的影響。競品分析一定要去到市場看消費者的選擇，以及消費者選擇這個產品的優勢和單價，這個行業的市場容量是多少，不要光看網上的數據，可以選擇你所在的城市作為原始數據，分析行業交易額。

四 SWOT分析

三個點，首先是自己產品的優勢，其次自己產品的劣勢，再次是機會，闡述好產品的優勢，越細致越好，其次是產品的劣勢，這個地方很多人規避掉真正的劣勢，比如有人問你劣勢是什么，回答是學歷不高，或者來自農村，這個顯然是搪塞，我看到商業計劃書寫劣勢就是，團隊不成熟，沒有資金，這種也是搪塞，沒有著重講解市場和產品本身的劣勢，對于機會，就是你在什么階段進入這個行業，對你來說有沒有機會，大不大，這樣來闡述，或者說你為什么有機會來改變這個行業。

五 市場推廣

這個里面核心是4P(產品 定價 渠道 促銷) 打造好一款針對什么樣人群的產品用什么樣的價格通過什么渠道賣給消費者，最后賣的時候通過什么方式來促銷，通俗點就是這個意思，產品就不過多解釋，重點是定價策略，定價先定位，消費人群是誰，競爭對手是什么價格，你是比他高還是低，然后你的產品選擇什么渠道賣出去，比如線下就是代理商或者門店終端，線上比較火熱的就是阿里系京東系，還有自家網站的和各種自媒體平臺做好品宣工作，在最后賣出這個步驟制定相關的促銷方案，轉發微博多少送手機啊，點贊多少送話費啊，等等，看你自身適合哪種方式。

六 投資估算以及資金來源

項目階段性實施要多少錢，時間節點在哪里，制定好每個階段花的錢要多少，以及當前階段的投資回報比是多少，這些錢都從哪里來，要有明細，還有既然是融資，就得明確出讓多少股份，換取多少資金，這個點好多創業者會遇見一種情況就是如果創業不成功就得按照年利率不低于多少回購自己的股份，這個叫對賭協議，得小心和慎重，看你對項目的自信程度來判斷。

七 商業模式

簡單說就是怎么賺錢，舉例說明，如果你是互聯網產品相關的創業，有了用戶基數，怎么變現的問題，比如直接植入廣告，比如你的平臺是汽車后市場，那么可以和汽車經銷商共享數據，從中獲得利益，比如裝修行業的O2O產品《土巴兔》就是一開始做平臺，當發展到一定基數后，直接砍掉中介環節，自己匹配用戶需求，實現F2C的模式，還先裝修，后付費，直接對接工場和裝修的用戶，施工環節有土巴兔來管控，為用戶創造了價值要變現就很容易，比如廠家的返點，房屋的設計和施工費用差價等等，這樣的商業模式架構就即能讓公司持續的盈利，又能區別于傳統的裝修公司，保持自己在行業的核心競爭力，這就是商業模式架構的范本。

八 風險分析和應對方案

創業總是有風險的，告訴投資人和團隊，你的行業風險在哪里，如何來面對和解決行業的風險，這個可不是直接嘴巴說說，風險是要通過相關調研然后通過數據反饋的，面對風險和解決風險是要做出一整套方案然后再去實施的，風險里面一般包括 政策風險 市場風險 經營風險 團隊核心成員風險 資金風險，重點講講團隊風險，現在很多創業團隊一開始都團結一心，到了某些階段就開始陸續退出，讓投資人和創始人很是頭疼，怎么來規避，有的團隊就直接規定，只要是公司沒有被收購或者上市，股東不能退出公司，實在要退出，股份和股金都歸公司所有，這樣的氣概和自絕后路的做法就能更好的打動投資人。當然其他風險從字面意思去理解就好了，并做出相關的方案。

九 相關的數據調研報告附件

字面理解就好，比如你的需求調研，有多少人參與，有多少需要，多少不需要，占比是什么情況，比如行業市場交易額度是多少，未來十年預估是多少，通過這樣的表單告訴投資人，但凡涉及到數據的都添加在這個欄目里面來，用實時數據打動投資人，當然做好了這些也還要做好人，著名天使投資人徐小平說重點投資團隊，團隊大過一切，所以創始人在搭建團隊的時候選擇合伙人相當關鍵!