商業計劃書要素提示
一. 公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業務發展狀況、公司發展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解)
二. 市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規模及增長率等。
三. 產品(服務)
核心技術、產品研發策略等。
四. 營銷策略
產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五. 競爭分析
對行業的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六. 業務模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值,解決用戶的哪些關鍵需求)、產業價值鏈分析(根據本行業特征做行業價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環節并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七. 業務發展狀況
在技術/產品研發方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八. 公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九. 公司治理結構
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十. 管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一. 公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二. 公司戰略規劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發展策略及實施步驟、三年內的業務規劃等。
十三. 融資計劃
公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四. 財務分析
公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五. 風險分析
市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。
十六. 其它信息
創業者認為需要披露的對投資人有價值的信息。
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