首先說一個數字，根據我們的統計，投資人查看一份商業計劃書的時間平均在3分鐘左右，有一些看得快的投資人平均閱讀時間甚至在60秒以內甚至更快，所以在正式介紹如何寫之前先把這最重要的一點擺明，那就是說投資人沒有那么多時間很認真的看那些明明寫的很費力、很詳細但是篇幅過長的商業計劃書，因此原則上一份商業計劃書一定要言簡意賅，不要使用華麗辭藻、不要用無謂的修飾語，擺事實即可。

進入正題，對于早期項目而言，最能打動投資人無非是創新的項目模式或者創業團隊的強大背景，當然如果在融資前已經有了一段運營積累，有運營數據做參考那就更加能讓投資人心動了。以下是按照商業計劃書的一般介紹順序給的幾點建議：

1、市場分析。按照中國本土人口來算，只要你做的項目不是太偏門，市場絕對夠大，所以市場大小這些數據是用來給篇幅不夠的商業計劃書湊頁數的，真正的市場分析是要寫明白你面向的市場人群究竟是誰，他們的需求是什么，市場上目前解決這種需求的方式什么，你能提供的解決方式又是什么（如果已有解決方式，你和他們的區別及優勢是什么），這一部分是向投資人展示你對行業的了解程度的，盡量拿出一些深入研究過的信息，千萬不要擺一些投資人隨便做做行業研究就能得到的信息，這樣的話你在投資人面前的信服力會大打折扣，2頁左右，不宜過多；

2、商業模式（+盈利模式）。這一部分主要把如何做目標人群的生意講明白，業務是否有細分等等，大多數行業還需要直接在這一部分講清楚項目如果賺錢，但是不排除有些行業并不會在這些目標人群身上賺錢，而是向另一部分人收費提供服務，也即盈利模式有可能需要另起一部分講明白，但這兩部分整體要控制在5頁左右；

3、運營數據（+運營規劃）。如果在前述的商業模式下已經運營了一段時間，最好把關鍵數據列出來，并且做一些有想象空間并且比較符合規劃的數據曲線，沒有數據積累那就只能做一些根據資源分配和運營可以實現的近幾年的業績曲線，2頁左右；

3、團隊介紹。這部分對于早期項目尤為重要，任何投資人在看早期項目時對團隊都極為看重，因為這時候的項目成功率就算被你描述的再高，在投資人眼里也滿是風險，唯有創業者本身才是值得投資的，所以團隊介紹中一定要將創始人員的強大背景、相關經驗、所持資源展現出來，但最多兩頁；

4、融資計劃。這部分一定要考慮到前面寫好的運營規劃，按照未來6-12個月的花費來規劃融資金額，尤其是前期不了解風投進入對股權影響的情況下，盡量不要一口吃掉太多資金且放出過多股權，否則后續融資非常不利。

如果確實有一些其他非常有利于融資但是又篇幅過長或不宜放在商業計劃書中的內容，在面見投資人時可以提前準備幾份，如果投資人感興趣一般也會樂意去閱讀補充內容的。再說一個細節，接觸投資人后如果他暫時不明確態度也沒關系，但一定要留下投資人的微信，時不時在他的朋友圈或者直接微信透露一些項目的進展，后續得到青睞也不是不可能