企業的發展過程中，融資幾乎是所有企業不可避免的一個標準動作。

融資好比是企業和投資人之間的一場戀愛，最終投融雙方能否走到一起取決于很多因素。

比如，路演。

路演這個階段可能是股權融資項目中耗時最長的階段，也是考驗項目質量、財務顧問掌握的投資機構資源以及對流程把控能力的重要環節。

一場優秀的路演，可以迅速獲得投資人的青睞，幫助企業騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能永遠無法實現。

按照投資人的經驗法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個經驗法則應用在融資路演里面，就意味著當投資人看過1000場路演，他們只會對其中100家初創公司進行投資。

從數字上來看，這種成功的幾率其實非常小。不過，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，并獲得投資。

那么，如何做一場超級引人注目，令投資人無法抗拒，難以忘懷的融資路演呢？

一、只要花十分鐘

時間非常重要，如果你路演的時間越少，效果反而會更好。

一個閃亮的創意其實并不實在，除非你可以在路演的PPT上展示出來。當然，如果能夠更簡潔地表現，效率就會越高。那么在講解路演PPT時，有幾個要點：

l 如果你覺得某個PPT“只要花幾分鐘”，那么就壓縮在一分鐘之內

l 如果你被投資人告知，“只有幾分鐘的路演時間”，那么就把至少要把時間壓縮到五分鐘之內

l 如果你說，“下面是最后一件事兒”或是類似的，那么請確保這真的是最后一件要說的事兒。

l 掌握好節奏，不要急急忙忙收尾。

l 如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鐘。

最好的路演時間，大概是你說十分鐘，如果投資人真的感興趣，他們會問問題，如果他們不感興趣，其實相當于你解救了他們。

二、把路演變成是講故事

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關注，這是得到論證過的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實并不喜歡幻燈片，PPT，估值，數字之類的，如果他們想要那些信息，絕對可以不會吹灰之力就搞定。

所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創業故事，每個人都喜歡聽好故事，即便是最看重數據的投資人也不例外。

所以，講一個你的故事，表述清楚。你的重點是要引起投資人的關注，讓他們愿意為你投錢，達到這個目標就可以。

三、保持專注

在投資人眼里，時間是他們最寶貴的資產。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時間，那么他們也會用投資來回報你。

時間的重要性無需贅述，所以，路演時你需要時刻保持專注，同時還要重點關注幾個要點，那么，有哪些要點呢？別著急，往下看。

四、準確解釋你的產品或服務是什么

不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個實實在在的產品。

這里要注意的是，不要過分解釋你的產品特性，投資人最關心的其實是你的產品如何能賺到錢。如果你了解這一點，就能容易從投資人那里拿到錢啦。

五、準確解釋你產品或服務與眾不同之處

如果你無法制造或提供一些與眾不同的產品或服務，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鉆研下，設計出更好的東西吧。

六、準確解釋你的目標受眾群

嘗試利用人口特征和心理特征來定位你的客戶，給投資人展示一些客戶數據，會更有說服力。

七、準確解釋你會如何獲取新客戶

公司是否能獲得成功，主要歸功于營銷。如果你有一個營銷理念，方法，或是技術，請告訴投資人。

相反，如果你有一款很好地產品，但是卻無法銷售出去，那么也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，讓你的產品能夠上市。

此外，如今的投資人會更看重線上營銷，因此你需要格外注意。

八、解釋你的收入模式

投資人之所以投資你，無非是希望得到回報。因此路演中投資人問得最多的問題，就是，你的公司如何盈利？

實際上，他們是在詢問你的收入模式。所以，請準確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執行這些模式。

九、要變得非常熱情

如果你平時喜歡看創業融資的電視節目，比如創智贏家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道創業熱情是非常重要的。

“我現在最關心的事情，就是幫助創業者發展自己的想法。而我最看重的，就是那些對自己產品充滿無限熱情的創業者。因為激情是無法掩飾的。”

一個充滿能量熱情的創業者，在投資人面前至少能加一半分數。還有一點要注意的，就是創業者一定要走出自己的舒適區。

十、路演時要重視穿著

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時候還是存在，特別是在路演時，一定要重視你的穿著。

別忘了如果你要募集幾百萬美元的投資，花個幾千塊買件好衣服不算過分。

十一、預見問題，提前回答

如果投資人對你感興趣，他們肯定會問很多問題，因此要提前對可能問到的問題做到心中有數。

如果你能回答一些非常棘手的問題，那么無疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實非常喜歡看到這一點。

十二、告訴投資人他們的“退出策略”

一個殺手級的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。

實際上很多初創公司都會忽略這個問題，投資關注的是在短時間內能賺到錢，但是“短時間”是多久呢？通常五年是個比較保險的時間范圍。之后你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內賺到錢。

而所謂的退出策略，就是未來你是否會上市？被收購？還是授權連鎖？在回答這些問題之前，都要做好準備，比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達到多少，投資人往往希望得到更多回報，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰不想躺在一艘大游艇上退休呢？