坊間經常有人說，某人靠著十幾張PPT就拿到了幾百萬美金的融資，某些公司就是PPT騙子公司，不知道為什么投資機構會選這種華而不實的公司。其實哪有那么傻的投資機構，PPT只是輔助手段，一定是團隊的某幾個因素打動了投資人才拿到錢。不過，做一份好的商業計劃書是面子，也是將創始團隊對企業的設計構思、實際操作方式都展現出來的必需品。

商業計劃書一般由項目概況、投資亮點、業務板塊、團隊介紹、財務現狀及預測、上市及融資計劃等構成。

項目概況把企業的簡介闡述清楚即可。一般由公司的發展歷程開啟，將公司的關鍵發展節點描述出來，包括關鍵技術突破、關鍵渠道拓展、獲得某些獎項、與外部科研機構合作等。此外再簡單地描述企業所處行業和在行業中的地位、主營業務情況等。

投資亮點是全篇最重要的核心部分，也是讓投資機構發現可以放膽去投的具備閃光點的地方。這部分內容放在項目概況后面，能夠更好地吸引投資人的注意力，讓投資人能夠提起精神繼續往下認真看。投資亮點里面，可以重點渲染技術的突破性和先進性，團隊人員構成完美且互補，專利和軟件著作權情況，商業化能力位列前茅，主營業務客戶覆蓋全行業的領軍企業，有沒有國內外唯一性等。

業務板塊是對公司主營業務和相關業務的闡述。找出公司主營業務在行業中的定位，詳細分析各個板塊不同的核心產品，并且論證核心產品在實際效果上與其他同類企業的優勢，由此得出核心產品之所以打入優質渠道并迅速鋪開的深層次原因。業務板塊中可以列舉主要產品與市場上知名的同類產品的優劣勢對比，產品銷售網絡和銷售模式。列舉幾個有代表性的工作案例讓投資機構更有直觀感受，國內知名機構用戶或者政府客戶的LOGO可以放在主要客戶頁面。

團隊介紹是詳盡描述讓投資機構心里有底的人才儲備庫。創始人光鮮亮麗的簡介是企業之所以能夠把計劃書遞到投資機構手中的關鍵，也是企業成長到這個階段最大的依托，創始人的學歷背景、工作經歷、曾獲獎項、負責或者參與過的重大項目、榮獲的各種榮譽、主導過研發過的突破性產品、發表過的論文數量，都會成為支撐企業走下去的背書。團隊其他成員的經歷也可以做類似描述。

財務現狀及預測是匯總歷史業績開始“暴增”的描述。這部分內容比較簡單，就是將過去三年和當年上個月的各業務板塊和公司總的財務狀況呈現出來，預計未來三到五年的業績增長速度和金額最好也有一個有依據的數字預測，必要的情況下，可以將支撐這些數據預測的擬簽訂合同列舉出來。如果尚未盈利，就將尚未盈利的主要原因和未來能夠盈利的年限和原因描述出來。

上市及融資計劃是投資人對公司匹配資金的判斷關鍵。包括融資規模、公司估值、資金用途、上市時間安排和退出方式等。投資機構看到估值和退出時間時想到的，就是投進來的資金什么時間能退出，退出時能夠拿到多少收益。公司應該幫投資人想到這一點，這樣在估值上就能給出一個相對能接受，又有討價還價空間的價格。

商業計劃書對企業和投資機構而言是能否進行進一步溝通的前提，有些投資機構在看到不能簡單明了把完整情況列出的計劃書就直接放棄了，沒有“眼緣”的計劃書就會浪費掉在企業和投資機構之間架設橋梁的資源。投資機構認為沒有什么項目是一定要投的，如果企業也認為投資機構很多，沒有哪一個是必須要的，在商業計劃書方面造成不斷地碰壁，真的就是得不償失了。