目前，國內(nèi)企業(yè)的并購市場發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)達(dá)到一定的程度，企業(yè)若想尋求進(jìn)一步的增長只能通過海外并購來實(shí)現(xiàn)，海外并購流程的每一步操作對(duì)并購后的公司都起著至關(guān)重要的影響。而實(shí)際上，許多國內(nèi)并購?fù)顿Y者卻在并購流程上盲走，導(dǎo)致最終海外并購失敗，那么以下針對(duì)國內(nèi)并購?fù)顿Y者在對(duì)海外并購流程中經(jīng)常出錯(cuò)的步驟上做出分析。

海外并購流程注意項(xiàng)一：在項(xiàng)目上合理安排時(shí)間精力

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多國內(nèi)投資并購者，尤其是初次海外并購?fù)顿Y者往往會(huì)在初步階段浪費(fèi)大量的時(shí)間去簽訂保密協(xié)議，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是因?yàn)閮?nèi)部法務(wù)對(duì)英版的保密協(xié)議不熟，加上內(nèi)部流程上的拖延，導(dǎo)致不能第一時(shí)間獲取項(xiàng)目介紹書。雖然說保密協(xié)議也不能放松警惕，但是也不要在此環(huán)節(jié)浪費(fèi)過多時(shí)間。

海外并購流程注意事項(xiàng)二：準(zhǔn)確估值

盲目估值這種現(xiàn)象其實(shí)在國內(nèi)也有發(fā)生，但是相對(duì)來說海外并購的時(shí)候這種現(xiàn)象會(huì)更加嚴(yán)重，主要的原因是國內(nèi)并購?fù)顿Y者對(duì)國外市場與行業(yè)的不了解，所以往往給出的估值要么過高或者過低。如果能對(duì)海外市場有一定的了解或者具有一定的海外并購經(jīng)驗(yàn)者，一般會(huì)對(duì)公司行業(yè)給出準(zhǔn)確的價(jià)格。而且大部分國內(nèi)并購?fù)顿Y者會(huì)忽視投資銀行的資金提交的時(shí)間期限，這往往會(huì)使得該投資者的可信度下降。

海外并購流程注意事項(xiàng)三：務(wù)必得到管理層的認(rèn)同

在并購中不僅要跟并購賣方打好關(guān)系，也要注重與對(duì)方管理層組建友好的合作關(guān)系，很很多時(shí)候國內(nèi)并購?fù)顿Y者在這一方面上似乎做的不是很完善，絕大因素在于文化語言上的不同，使得交流上的困難阻礙了并購?fù)顿Y者，對(duì)此建議一定要聘請(qǐng)相關(guān)英語翻譯人員，以便在管理層會(huì)議上有問題的時(shí)候可以得到相應(yīng)的解答。

海外并購流程注意事項(xiàng)四：正式收購意向書的規(guī)范性

由于對(duì)海外并購的不熟悉，很多并購?fù)顿Y者對(duì)意向書的內(nèi)容都不知道，并且還希望把多項(xiàng)條款留著慢慢詳談。針對(duì)這種情況，建議收購意向書要規(guī)范并且盡可能的詳細(xì)，因?yàn)椴①徺u方與銀行需要知道并購?fù)顿Y者的交易條款與收購條件。

海外并購流程注意事項(xiàng)五：切勿事前開價(jià)，事后講價(jià)

指的是有很多并購?fù)顿Y者在剛開始的收購合同意向書中給于較高的收購價(jià)格掃除了其他收購競爭對(duì)手，到后期的盡職調(diào)查中以各種借口壓低收購價(jià)格或不予支付款項(xiàng)。這種行為早有例子給于警示，在華視并購案中，華視傳媒與數(shù)碼媒體集團(tuán)公司在簽訂并購合同之后，在盡職調(diào)查中以估值不實(shí)等借口在并購后拒付款項(xiàng)，結(jié)果導(dǎo)致法院判其并購違約導(dǎo)致賠償巨款。所以對(duì)于收購合同意向書的價(jià)格敲定一定要給于準(zhǔn)確的數(shù)值，切勿在事后改價(jià)，這樣做往往最后得不償失。