根據(jù)奧緯咨詢的數(shù)據(jù)，移卡是2019年國內(nèi)交易筆數(shù)第二大的非銀行獨立二維碼支付服務(wù)提供商，市場占有率約14.0%。這家具有騰訊基因的公司于香港公開發(fā)售獲大幅度超額認購，獲得有效申請為初步可認購發(fā)售股份總數(shù)的約641倍，國際發(fā)售也獲得大幅超額認購。據(jù)投行屆消息，移卡獲包括資本集團、貝萊德集團、富達國際、中投、建銀國際等在內(nèi)的多家國際頂級長線基金，主權(quán)基金及知名戰(zhàn)略投資人等重量級投資機構(gòu)認購參與發(fā)行，重量級投資者參與度及認購熾熱程度尤為引人矚目。Recruit Holdings則是移卡的基石投資者。

移卡緣何能夠在支付市場中突圍，持續(xù)增長？它的生存法則值得研究。

差異化定位

移動支付市場上，由于牌照原因，行業(yè)擁有很高的準入門檻，使得外來競爭較少。

中國人民銀行自 2011 年明確了第三方支付機構(gòu)開展支付業(yè)務(wù)必須持《支付業(yè)務(wù)許可證》，隨后發(fā)放牌照數(shù)逐年減少，且自 2015 年 4 月之后再無新牌照發(fā)放，自此支付牌照也進入存量時代，成為稀缺資源。

移卡成立于2011年，于2014年獲得中國人民銀行支付業(yè)務(wù)許可證，也是全國僅有的16家同時擁有全國銀行卡收單許可證及移動電話支付許可證的支付服務(wù)供應(yīng)商之一。

相較于其它支付服務(wù)提供商，移卡具有“獨立屬性”。

移卡不僅僅是簡單的提供支付服務(wù)，它迎合商戶客戶對營運過程中數(shù)字化解決方案的需求，為B端商戶提供科技賦能商業(yè)服務(wù)，將技術(shù)融入服務(wù)為中小商戶賦能，成功建立了一個自我強化且賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)系統(tǒng)。

基于這種差異化市場定位，移卡的支付交易規(guī)模不斷擴大，2019年底，移卡支付交易量為1.5萬億元人民幣，較2018年同期增長92.6%，高于行業(yè)16.3%的同比增長率。

獨特的生態(tài)

移卡利用公司的科技平臺作為商戶及消費者連接點的獨特地位，成功搭建了一個生態(tài)系統(tǒng)。

基于從支付服務(wù)中積累的客戶群及數(shù)據(jù)資產(chǎn)，移卡可以逐步提供科技賦能商業(yè)服務(wù)，包括提高營運效率的商戶SaaS產(chǎn)品、為觸及更多目標市場的營銷服務(wù)以及金融科技服務(wù)。

從這個角度看，移卡的支付業(yè)務(wù)可視為導(dǎo)流入口，以最低的邊際成本為科技賦能商業(yè)服務(wù)獲取客戶，并對這些客戶進行交叉銷售，從而形成完整的商業(yè)閉環(huán)。

通過商業(yè)服務(wù)，不斷加深移卡與客戶在支付業(yè)務(wù)的合作，使得客戶粘性更強，進一步為提升服務(wù)銷售提供更多見解及場景，從而形成良性循環(huán)。

那么，作為一家“以支付為基礎(chǔ)的科技平臺”，移卡未來的想象空間如何？

毫無疑問，移動支付突破了現(xiàn)金及銀行卡支付在實際過程中地域、距離、網(wǎng)點、時間的限制，正在迅速替代傳統(tǒng)現(xiàn)金支付，而中國數(shù)量龐大的中小商戶進一步催生了支付機構(gòu)服務(wù)B端的巨大市場。數(shù)據(jù)顯示，中國實有各類市場主體11020萬戶，其中個體工商戶規(guī)模超7000萬戶，小微企業(yè)貢獻了60%以上的GDP、50%以上的稅收以及80%的就業(yè)崗位。隨著零售業(yè)態(tài)的豐富，線下小微零售消費規(guī)模不斷擴大，非現(xiàn)金交易增多，小微商戶對于支付服務(wù)需求不斷增加。

隨著商戶對于B端支付服務(wù)使用的提升，同時也衍生了如營銷、財務(wù)管理等生態(tài)服務(wù)需求，由此催生出廣闊的B端商業(yè)服務(wù)市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω摺８鶕?jù)iiMedia Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，85.4%的受訪商戶表示會關(guān)注第三方支付平臺增值服務(wù)的提供情況。

支付市場to B端是一片藍海，第三方B端支付平臺為小微商戶提供增值服務(wù)，以更好地賦能商戶經(jīng)營，擁有很大的增長潛力，行業(yè)廣闊的發(fā)展前景將推動移卡的發(fā)展并帶來更大能級大爆發(fā)。

同時，B端市場商戶業(yè)態(tài)眾多，需求比C端用戶來得更復(fù)雜、更多元，對于支付機構(gòu)技術(shù)實力、服務(wù)的要求也遠高于C端，需要支付機構(gòu)具備實現(xiàn)商戶綜合解決方案定制化的能力。通過招股書可知，移卡于騰訊淵源頗深，具有互聯(lián)網(wǎng)基因，對商戶需求的捕捉具有敏感性，已經(jīng)推出的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，也獲得了市場認可。目前，移卡服務(wù)已經(jīng)覆蓋于餐飲、零售、服裝、美容、商超等多個行業(yè)數(shù)百萬商戶。隨著移卡服務(wù)領(lǐng)域的不斷深入，這部分業(yè)務(wù)想象空間巨大。

綜上，憑借差異化的市場打法和獨特的生態(tài)體系，移卡在第三方支付市場上成功突圍，未來在廣闊市場前景推動下，隨著支付服務(wù)接入的商戶越來越多，科技賦能商業(yè)服務(wù)將打造新的業(yè)務(wù)增長點，移卡的前景還是值得期待的。