一騎紅塵資本笑，市場知是荔枝來。

歷經六年創業，國內UGC音頻社區荔枝（原荔枝FM）終于在美國敲鐘上市。

1月17日晚間，荔枝 美股首次公開發行確定發行價為每股11美元，共發行410萬份ADS，首次公開募資額為4510萬美元（未包含超額配售權部分），正式成為中國音頻行業第一股。

荔枝成立于2013年，生長于廣州，一直保持文藝、清新、年輕化的調性。近年調整方向后，以聲音為媒介，走出了UGC軟性社交的路徑。這也讓荔枝被外界視為音頻版的Instagram和YouTube。

賴奕龍的長期主義

在上市后的采訪中，荔枝創始人、CEO賴奕龍對21世紀經濟報道在內的記者表示：“之前會想著敲鐘時會有各種激動的心情，但實際上是內心很平靜，想得最多的是：早點回去干活，以后每季要交成績單了。”

賴奕龍一直信奉長期主義，這也和廣東派創業者低調、務實的氣質相符。

目前國內的音頻市場上，荔枝與喜馬拉雅、蜻蜓fm三足鼎立，和后兩者不同的是，荔枝一直走UGC的模式。

“荔枝從創立之初便自帶UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知識大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離。”在賴奕龍看來：“UGC社區的內容形式更加多樣化，種類豐富且不斷裂變，因此荔枝積累了大量的用戶和原創內容。”

如今，荔枝率先登陸資本市場，荔枝創始人賴奕龍所帶領的管理層持股約30%。

談及資本市場和長期主義的關系，賴奕龍表示：“過去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，這種資本驅動的創業，甚至常常每月上演一次瘋狂。

如今，潮水開始漸漸退去，才能看到究竟誰在裸泳。我很早便意識到資本的影響力非常大，創始人享受了資本帶來的快速增長，就很難寄希望于完全獨立發展。所以我選資本，從來不是選給價最高的，而是選最優、最有耐心的。”

在荔枝登陸納斯達克的儀式現場，荔枝的長期支持者們也來到現場。

除創始人賴奕龍外，還有荔枝聯合創始人、CTO丁寧、首席財務官陳希、高級副總裁李澤隆等荔枝管理層人員，同時經緯中國、晨興資本、高山資本等投資人代表及花旗、海通證券、Needham、老虎證券、Prime Number等多家承銷商代表出席。

據記者了解，現場除了代表荔枝主播的形象展示之外，還有兩位身份特殊的“元老級”人物——荔枝的食堂阿姨“王姐”和主播代表“蝙蝠女俠”。

“食堂阿姨”的平時工作是負責荔枝近千名員工的“胃口”，帶領食堂后勤團隊的王玉琴，也是荔枝人口中親切的“王姐”。

這位特殊的食堂阿姨，還是創始人賴奕龍的“新人導師”，所謂“新人導師”是荔枝企業文化中的一塊，它通常會給每位剛入職的員工配備一名老員工來幫助新人適應工作、融入工作，而王姐也正是荔枝從0到1的見證人。

而荔枝主播代表——背著吉他的蝙蝠女俠，是荔枝平臺上第一位突破百萬粉絲的主播。作為一名90后主播，背著吉他的蝙蝠女俠在荔枝平臺的訂閱用戶達269萬，播放量超過3.5億，她是和荔枝一起成長起來主播，也是荔枝平臺上最受歡迎的人氣主播之一。

預計2020年實現盈利

荔枝在創立后，就提出“人人都是播客”的slogan，主打音頻創作工具和分享，2016年上線語音直播，2018年累計產生原創音頻節目超過1億期，AI戰略開始發力，2019年正式布局海外和IoT場景。

從核心數據看，荔枝最新版招股書顯示，2019年前三季度，荔枝已實現營業收入8.15億元，超過了2018年全年營業收入。其中， 2019年第三季度荔枝收入增長明顯，實現單季度凈收入約3.3億元，同比2018年第三季度，增速達到了72%。

盈利方面，2019年前三季度，荔枝毛利為2.06億元，同比2018 年前三季度的1.62億元，增長了27%。但是，目前荔枝還處于虧損狀態，2018年荔枝凈虧損934萬人民幣，2019年上半年這一數值為5552萬元。

對此，賴奕龍告訴21世紀經濟報道記者：“我們其實在2018年就已經基本打平了，只是幾百萬的戰略性虧損。2019年是因為在主播的分成、AI和海外戰略上都投入了很多，所以導致了虧損。我們的虧損不是因為業務的虧損，而是因為新的投入。”

對于未來的盈利，賴奕龍頗有信心：“隨著我們收入規模的擴大，2020年我覺得是可以實現全面盈利的。短期看，我們的收入還是以直播收入為主。”

他還表示，對于音頻領域來說，未來的盈利空間更多會來源于互動、社交、內容付費。此外，荔枝探索了多樣化的商業模式，如直播社交、付費內容、粉絲會員、游戲聯運、IoT場景拓展等，嘗試在良性的社區生態里衍生更多的商業化空間。未來會繼續深耕UGC社區，同時拓展更多樣的盈利模式。

根據艾瑞咨詢數據，截至2019年前9個月的平均MAU而言，荔枝是中國最大的音頻互動娛樂平臺和第二大在線音頻平臺，分別占有的市場份額為70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平臺已積累了超過1.7億音頻內容。2019年10-11月期間，平臺月均活躍用戶數超5100萬，約590萬月均活躍內容創作者，超過月均活躍用戶總數的11.4%，用戶平均月度互動次數約27億次。

荔枝在招股書中透露，此次赴美上市融資資金將主要用于創新產品研發、AI研發投入和海外市場拓展等。未來荔枝將聚焦于AI賦能音頻社區，抓住5G時代的歷史性機遇，充分發揮荔枝在音頻互動領域的優勢，并將繼續探索商業模式上的突破創新。