頂著“國內頭號化工電商平臺”的稱號，摩貝成功摘得“工業互聯網第一股”頭銜。

北京時間2019年12月30日晚間，工業互聯網第一股MOLBASE摩貝（下稱摩貝）正式登陸納斯達克。發行價5.38美元，截至當日收盤，摩貝市值為6.19億美元。

摩貝誕生于2011年，是一家化學品技術驅動平臺，通過集成解決方案鏈接產業的上下游。招股書顯示：迄今為止，摩貝已為全球10余萬注冊會員提供了服務，為全球150多個國家提供了一站式綜合電商服務。

值得一提的是，摩貝的定位是技術賦能化工產業，也被稱為化學行業的“亞馬遜+Bloomberg”。

成立至今，摩貝共獲得了5輪融資，吸引了包括創新工場、摯信資本、紅杉資本中國、元創資本、復星銳正資本、天風天睿等在內的眾多VC/PE。

摩貝的投資方之一元創資本創始人王浩向投中網表示，摩貝選擇納斯達克上市是因為摩貝的愿景是成為全球最大的化學品大數據平臺公司，通過科技賦能化工價值鏈。之所以選擇此時在納斯達克上市，是因為摩貝的發展需要國際化，讓自身的品牌和技術走向全球，做全球性的企業，這也是團隊的國際視野和企業的全球性定位決定的。此外，作為技術賦能化工產業的領軍企業，摩貝需要更多的資金來提升技術能力，更好地為化工產業賦能和服務，以創造更大的價值，構建護城河。

化學行業的“亞馬遜+Bloomberg”，營收近百億

摩貝是通過人工智能、大數據賦能化工產業的領軍企業，利用自身平臺的科技能力，連接產業的上下游，提供電子商務、金融服務、倉儲物流等多種解決方案。從商業模式上更準確地說，摩貝是化學品領域的“亞馬遜+Bloomberg”的模式。

據悉，公司最初是服務于企業內部的研究型數據平臺。其商用版網站摩貝于2013年9月上線，服務全球化工、醫藥、新材料等行業。目前，摩貝已搭建起以化學百科知識為搜索引擎入口，利用人工智能和大數據，通過用戶的需求信息，智能快速匹配平臺的用戶需求和實時報價，快速對接上下游的交易需求；同時為產業鏈上下游提供金融服務、倉儲物流、SaaS等多種解決方案。

根據弗若斯特沙利文的報告，摩貝百科全書是國內商用化學品最全面的知識搜索引擎。并且，按2017年和2018年的總交易額計算，摩貝是中國最大的化學品電商平臺。截至2019年9月30日，摩貝在線平臺積累了110948個客戶和35085個供應商，建立了覆蓋全國380多個城市的供應商網絡，摩貝擁有國內最大的化學制品用戶網絡。

招股書顯示，摩貝的收入主要由電商業務（包括自營和第三方商家傭金）、會員收費與金融服務構成。2017年、2018年及2019年前9個月，摩貝的主營業務收入分別為42.02億元、90.53億元與91.45億元；同時期內，摩貝的凈利潤分別為-1.078億元、-2.546億元與-1.332億元。

與此同時，同時期內，摩貝的自營電商GMV分別為42億元、90億元及91億元，而第三方商家的GMV分別為790億元、1607億元及1768億元。

“目前技術賦能化學品產業還處在早期發展階段，摩貝需要迅速擴大市場份額，建立護城河。”王浩表示，摩貝的定位是通過AI、大數據等技術賦能化工產業，對標的是“亞馬遜+Bloomberg”的模式，而這種模式在前期投入多，需要不斷提升技術和服務能力，沉淀用戶，建立護城河，這也是阿里巴巴、京東等知名互聯網商業平臺或這類企業發展之路必然要經歷的過程。

根據摩貝招股書，從線上化學品交易發展情況來看，預計從2018年到2023年，中國化工電子商務的市場規模將以28.9％的復合年增長率增長，到2023年，在線滲透率預計將達到2.2％，2018年僅為0.8%。這意味著，伴隨技術及行業滲透率的提高，處于市場頭部位置的摩貝仍有很大的增長空間。

曾獲5輪融資，摯信、紅杉中國、復星、元創等入局

摩貝的上市，離不開背后一眾明星機構的加持。

招股書顯示，自成立以來，摩貝共進行了5輪股權融資，吸引了包括創新工場、摯信資本、紅杉資本中國、復星銳正、元創資本等在內的多家VC/PE，資本陣容相當華麗。

其中，元創資本是一家老兵新傳的新銳機構，成立僅兩年。此次摩貝的上市是元創投資并收獲的首個IPO項目，也展現了其獨到的眼光與專業的判斷。

據了解，王浩與摩貝結緣始于2015年。當時王浩帶領團隊在做行業研究時關注到化學品這個萬億美元規模的大行業，化學品行業種類繁多、行業分散、傳統，數字化程度低，痛點多，亟需賦能。

基于研究結論，王浩帶領團隊按圖索驥，將目標鎖定到了摩貝身上。通過深入研究，王浩發現，摩貝這家公司遠不止是電商平臺，更是AI、大數據科技賦能化工產業的領軍企業，與當前元創聚焦的方向完全一致。同時，摩貝不拷貝國外商業模式，堅持中國本土的模式創新和技術創新的“原創”精神，也完全符合元創“投資中國原創，成就中國創業者”的理念和初心。

此外，在與摩貝創始人及管理團隊多次的深度接觸與交流后，王浩更清晰地感受到摩貝創始團隊的國際化視野、大格局和豐富的經驗，是一支兼具行業和技術專業技能的復合人才隊伍。

王浩表示，“在投前的兩年時間，一直與常博士和管理團隊保持溝通，把曾經所投企業在供應鏈金融、專業物流和倉儲方面的成功經驗和歷史教訓分享給團隊，幫助團隊對接產業上下游和供應鏈金融等資源。”

經過兩年的服務和陪伴之后，直到2017年時，摩貝啟動新一輪融資，盡管備受一線風險投資基金追捧，但團隊依然積極歡迎剛成立的元創資本成為其股東。投資后，元創更加注重提供盡所能的資源支持，協助產業鏈整合、資本市場對接、高端人才引薦等各類增值服務，加速摩貝的發展壯大。

站在新高點上拓寬護城河

在摩貝創始人常東亮眼中，摩貝的核心壁壘是其技術賦能傳統產業的能力，摩貝要打造的是行業生態系統，這是摩貝區別于行業對手的顯著優勢。

“在大數據時代，坐擁海量數據(16.270, 0.13, 0.81%)卻未盡其用的平臺并不鮮見，其中一個主要障礙是數據非結構化導致的不可比較性，從而大幅降低了利用數據進行精準分析的可能性。”常東亮認為，摩貝數據庫的結構化程度和精準度都遠高于非化合物數據庫支撐的平臺。摩貝平臺的AI和大數據技術能夠精準分析、高效匹配用戶的實時需求，為產業鏈用戶提升效率。

此外，摩貝還較早布局了供應鏈金融、倉儲物流等業務板塊。早在2014年，基于不同客戶的交易場景與交易環節，摩貝開發并推出了多樣化的供應鏈金融產品，提升了交易鏈內企業的資金效率，為平臺上的買家和賣家提供了切實的資金保障。目前，摩貝已與多家銀行實現線上系統對接，真正實現了大數據風控授信。

“摩貝”的商業模式在化學行業獨樹一幟。中國化學(6.480, 0.04, 0.62%)品市場規模巨大，通過用戶及交易信息沉淀行業大數據，打好供應鏈的生態基礎。新技術賦能化工產業的市場快速增長，技術滲透率不斷提高，存在結構性機會。王浩表示，“摩貝作為一家數據驅動型公司，未來它的倉儲物流、科技賦能，以及供應鏈金融業務將帶來增長的第二曲線。”

如今，站在上市的新高點，摩貝也正在積極拓寬自身的護城河。

“未來，摩貝將為行業提供更為精準的大數據服務，繼續引領化學品電商行業的發展，專注于成為化學品數據、交易、服務在內的一站式解決方案提供商。”常東亮曾表示，摩貝希望面向全球，進一步為行業內的上下游企業提供更全面的服務，從而進一步通過其自身技術能力為產業創造更大的價值。