中國證監(jiān)會(huì)發(fā)審委今日上午審核通過良品鋪?zhàn)?a href="/">IPO申請(qǐng)。

這意味著良品鋪?zhàn)?a href="/">IPO成功過會(huì)，不久湖北本地又將誕生一家上市企業(yè)。這將是武漢繼斗魚上市后，迎來的又一重要時(shí)刻。

雙11銷售額近6億

今年初，良品鋪?zhàn)痈抡泄蓵泄蓵@示，良品鋪?zhàn)?018年上半年?duì)I收為30.35億元，運(yùn)營利潤為1.62億元，歸屬于母公司所有者凈利為1.12億元。

良品鋪?zhàn)?015年、2016年、2017年?duì)I收分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元，年增長(zhǎng)率分別為36.2%、26.45%。

良品鋪?zhàn)?015年、2016年、2017年?duì)I業(yè)利潤分別為6379萬元、1.37億元、1.91億元，年增長(zhǎng)率分別為115.79%、38.95%。

良品鋪?zhàn)佑蓷罴t春、楊銀芬、顧青等人發(fā)起，2017年9月，高瓴資本斥資超8億元，成為良品鋪?zhàn)又匾蓶|。

高瓴資本投資良品鋪?zhàn)雍螅€利用其大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，專門為良品鋪?zhàn)友邪l(fā)了一套門店選址系統(tǒng)，預(yù)測(cè)門店虧損情況，現(xiàn)在預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率在不斷提升。

近年來，良品鋪?zhàn)禹樦袠I(yè)趨勢(shì)改變，提出了高端零售的戰(zhàn)略，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都圍繞著營養(yǎng)、健康、新鮮、美味，再就是好的體驗(yàn)。

良品鋪?zhàn)油斗欧直姌怯顝V告 引爆城市主流人群

良品鋪?zhàn)与S后大手筆相繼聘請(qǐng)吳亦凡、迪麗熱巴為高端零食代言人，還投放了大量分眾樓宇廣告來引爆城市主流人群，占領(lǐng)用戶心智。

同時(shí)，良品鋪?zhàn)幼陨碓诰€上與線下進(jìn)行協(xié)調(diào)合作，良品鋪?zhàn)釉谥贫ń?jīng)營策略時(shí)，會(huì)由市場(chǎng)部門按照產(chǎn)品品類進(jìn)行客群分析，結(jié)合行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)構(gòu)建客群畫像、洞察主客群需求。

在線上，良品鋪?zhàn)咏Y(jié)合顧客動(dòng)線排布頁面，創(chuàng)作并演繹一幕幕場(chǎng)景劇，令用戶不斷深化品牌認(rèn)知；通過分析用戶興趣點(diǎn)，在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平臺(tái)創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容；策劃主題活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注與購買；在產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)，通過人群標(biāo)簽提煉產(chǎn)品詞，使內(nèi)容更為精準(zhǔn)。

在線下，良品鋪?zhàn)釉谕瓿蓪?duì)五代形象店的升級(jí)改造后，正全力推進(jìn)的一個(gè)項(xiàng)目是送2000多個(gè)店長(zhǎng)去系統(tǒng)學(xué)習(xí)營養(yǎng)師的知識(shí)，讓店長(zhǎng)成為零食方面的專家和顧問，去進(jìn)一步滿足主力消費(fèi)群體的需求。

今年11月6日，良品鋪?zhàn)釉谶M(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與巴基斯坦供應(yīng)商簽下了3億元的松子原料大單。

雙十一期間，良品鋪?zhàn)訁^(qū)別于價(jià)格戰(zhàn)策略，提出了與消費(fèi)者核心溝通思路是“大牌+好貨”，通過提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來讓利消費(fèi)者，通過更好的用戶體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者。

今年11月12日，良品鋪?zhàn)优叮刂?019年11日24點(diǎn)，良品鋪?zhàn)尤澜K端零售銷售額突破5.6億元，比上年增幅超40%。

對(duì)標(biāo)日本零食 高端零食不等于高價(jià)

良品鋪?zhàn)拥哪繕?biāo)是，通過高端零食成中國零食的代言人，讓良品鋪?zhàn)哟碇袊闶常惶岬搅计蜂佔(zhàn)泳椭朗歉咂焚|(zhì)零食，對(duì)標(biāo)的是日本零食。

今年11月初，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春在良品鋪?zhàn)涌偛拷邮芾椎劬W(wǎng)創(chuàng)始人雷建平采訪時(shí)說，之所以提出高端零售戰(zhàn)略，主要是基于未來趨勢(shì)：

在微信上信息量最多類別之一是有關(guān)吃得營養(yǎng)和健康，養(yǎng)生，代表國民潛在需求。尤其對(duì)食品產(chǎn)業(yè)來說，比如“三高”，高血糖、高血壓、高血脂，還包括肥胖，學(xué)齡兒童近視眼比例。

現(xiàn)在學(xué)齡兒童近視眼比例指標(biāo)持續(xù)惡化，都和吃相關(guān)，除正餐外，還有“第四餐”的零食，包括健身高蛋白飲食產(chǎn)品，市場(chǎng)在發(fā)生著巨大的變化。

此外，不同人群在不同時(shí)間段、不同時(shí)節(jié)，不同身體狀況，對(duì)吃的需求不一樣，人均GDP1000美元以下，這個(gè)階段主要是吃飽，到3000美元、8000美元是物質(zhì)極度豐富階段，需求已極度被滿足。

人均GDP在1萬美元時(shí)候已發(fā)生重大大轉(zhuǎn)折，美味、好吃、品種多樣普遍可以滿足，最核心的就是健康。

良品鋪?zhàn)右惨樦厔?shì)改變，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要更高，品質(zhì)要更好，因此，良品鋪?zhàn)釉谶@個(gè)基礎(chǔ)上給企業(yè)、品牌和產(chǎn)品發(fā)展重新定位，就是高端。

楊紅春說，高端零食的定位并不意味著就是貴。高端零食的屬性還是食品，食品永遠(yuǎn)到不了奢侈品的價(jià)位，這是高端的需求，不是高端人群。其實(shí)高端零售的這個(gè)需求非常猛烈，而且市場(chǎng)空白空間很大。

11月5日，良品鋪?zhàn)悠疯b官迪麗熱巴做客良品鋪?zhàn)犹詫氈辈ラg

楊紅春說，花大價(jià)錢請(qǐng)代言人，投分眾廣告，主要是食品行業(yè)處于品牌建設(shè)的初期，競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈，集中度不高，這個(gè)時(shí)候品牌溝通就是重要階段。如果在這個(gè)階段默默無聞，不投資就會(huì)失去機(jī)會(huì)。

“良品鋪?zhàn)赢?dāng)前是價(jià)值轉(zhuǎn)型期，必須要把價(jià)值鮮明地表達(dá)出來，定義定位清楚，溝通清楚，從未來5年的趨勢(shì)看，品牌傳播溝通仍然是很重要的階段。”

楊紅春說，良品鋪?zhàn)痈叨肆闶车谝惶峒奥试谝欢€城市達(dá)到53%。從客戶層面看，忠誠客戶頻率在提高，老客復(fù)購、高貢獻(xiàn)價(jià)值的客戶頻率也在提高。

“我們的利潤率是在提高的，線上線下全渠道取得了15%的增長(zhǎng)，這些是硬指標(biāo)，都是用高端零食戰(zhàn)略驗(yàn)證了正確性。”