自2017年終止創業板IPO后，時隔4年多，大洋泊車股份有限公司（以下簡稱大洋泊車）轉道申報掛牌新三板，并計劃募集資金1102.30萬元，近日已收到掛牌審查部第二次反饋意見。

大洋泊車主要產品為機械式立體停車設備，多用于房地產、政府、企事業單位、城市基礎設施配套等。

《每日經濟新聞》注意到，大洋泊車存在應收賬款占營業收入比例較高、回款速度較慢的情況，2020年、2021年應收款項余額中，逾期金額占比分別為53.62%、42.47%。

三成主營收入來自房產

大洋泊車的IPO之路開始于2014年簽訂首發上市輔導協議，2017年6月向證監會報送創業板IPO申報材料，于2017年9月撤回上市申請。

2020年、2021年，大洋泊車分別實現營業收入4.34億元、5.93億元，分別實現凈利潤2948.53萬元、4955.60萬元。大洋泊車稱，公司凈利潤狀況良好，不存在未消除的可能影響本次掛牌的相關因素。

值得注意的是，為大洋泊車貢獻99%以上收入的智能立體車庫主要應用于房地產開發、城市基礎設施建設等領域，決定了公司的客戶主要為房地產企業、建筑工程公司、投資公司、政府及其相關單位。受房地產客戶資金杠桿較高、建設周期長以及政府、市政基礎配套等項目審計時間長、審批環節多等影響，導致公司回款速度較慢。

2020年末、2021年末，大洋泊車的應收賬款賬面余額分別為3.07億元、4.14億元，占同期營業收入的比例分別為70.69%、69.82%，占比較高；此外，應收款項余額（應收賬款及合同資產）已逾期金額分別為1.76億元、1.94億元，占比分別為53.62%、42.47%。不過，大洋泊車認為，逾期應收賬款期后回款情況較好，截至2022年6月22日，公司2020年末、2021年末逾期金額回款比例分別為55.33%、27.14%。

大洋泊車表示，逾期應收賬款的原因為下游客戶主要系房地產和建筑工程客戶，受疫情及房地產調控的影響，導致出現逾期支付貨款情形，以及部分客戶未嚴格按照合同約定的信用期進行付款。

對于應收賬款相關風險，大洋泊車針對房地產客戶采取了多方面措施，包括減少存在信用風險的房地產客戶合作，降低風險源頭；對于逾期付款的房地產客戶，嚴格采取停工的措施，不付款不進場；針對應收房地產客戶款項，采取資產抵債、訴訟等收款措施回款。

記者注意到，2020年大洋泊車核銷應收賬款金額為499.60萬元，涉及客戶大部分為房地產企業，部分客戶貨款已經經過訴訟判決，執行中查無財產，無財產可執行。

為降低應收賬款風險，大洋泊車主動開發更多的其他行業客戶。2020年、2021年，公司來源于房地產行業客戶的收入占主營業務收入的比例分別為33.02%、32.50%，仍為公司重要收入來源，但相比前次申報IPO期間已有所降低，2014~2016年，上述比例達到61.94%、57.69%、54.71%。

代銷模式收入約占八成

大洋泊車的銷售模式主要為代銷模式，2020年、2021年，其代銷收入占比分別為74.73%、83.02%，2021年為提高市場占有率，及擴大銷售規模，大洋泊車發展了更多的代理商。

記者注意到，在公開轉讓說明書（申報稿）內，大洋泊車列舉的3家同行業可比公司均以直銷為主，大洋泊車毛利率高于同行業可比公司的原因之一，就是代銷收入占比較高。“代銷模式下代理商開發客戶的銷售價格中包含了代理費用，故代銷模式相對毛利較高。”

然而在反饋意見回復中，大洋泊車分析“主要采取代理模式是否符合行業特征”時，另外增加了兩家可比公司，均以代銷為主。因此大洋泊車表示，不同的企業根據自身特點采取不同的銷售模式，公司采取代銷模式為主，直銷模式和經銷模式相結合的銷售模式，符合行業特征。

由于智能立體車庫項目主要配建房地產項目，市場客戶資源在地域上較為分散，在客戶需求時間分布上也間隔較長，大洋泊車采用代銷模式協助開發客戶，能夠減少開發成本，同時，代理商存在一定的地緣優勢，能夠快速高效地獲得目標客戶。

然而，2020年、2021年代理商數量分別為61家、75家，其中新增代理商36家、50家，新增代理商代銷收入占車庫收入比例分別為35.82%、48.44%，而整體代銷收入占車庫收入的比例分別為75.71%、83.75%。也就是說，約一半左右車庫收入來源于各年度的新增代理商。

對此，掛牌審查部在二次反饋意見中要求公司補充披露，代理商變化較大、各期業務主要來源于新增代理商的原因及合理性；結合公司業務的獲取來源及承接方式，說明承接業務與成立代理商的先后順序關系，代理商是否僅為單一特定項目承接而成立，項目完工后代理商的存續情況，是否存在已注銷的代理商及注銷原因。