近日，Soul的運(yùn)營(yíng)主體公司Soulgate遞交港股IPO申請(qǐng)，重啟上市之路。

去年5月Soul曾向SEC（美國(guó)證券交易委員會(huì)）提交上市申請(qǐng)，受美股市場(chǎng)環(huán)境影響，官網(wǎng)最終在今年6月10日撤銷在美IPO的申請(qǐng)，繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港資本市場(chǎng)。

Soul為何物？

似乎到現(xiàn)今，還有不少人對(duì)soul不甚了解，甚至存在偏見。

“之前身邊的朋友在Soul上找到女朋友了，所以印象中Soul算是一個(gè)婚戀平臺(tái)。”小卡說。

七寶甚至認(rèn)為玩soul的人是“不正經(jīng)”的人或者是一些“社牛”。之所以有這樣的想法，是因?yàn)樗耙欢螘r(shí)間在B站上曾看到一些up主放出在Soul上跟別人聊天的記錄，有些內(nèi)容是十分“荷爾蒙”的，有些是在“聊天聊地聊八卦”。“但既然跟陌生人聊天，這個(gè)軟件背后是什么樣的人我也不知道，那又怎么能夠產(chǎn)生信任感，并且真正建立深層次的關(guān)系呢？這大概是我不會(huì)去玩Soul的原因。”

不過，真正玩soul的人似乎不在少數(shù)。

目前，Soul已經(jīng)成為了微信、QQ 之外中國(guó)第三大的社交網(wǎng)絡(luò)。2021 年，Soul的平均月活達(dá)到3160萬，日活達(dá)到930萬，雖然與主打“熟人社交”的微信還有兩個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，但卻是“陌生人社交”領(lǐng)域的尖子生。

Soul從最開始就主抓Z世代人群。據(jù)艾瑞指數(shù)上看，Soul的用戶男女比例幾乎為1:1。用戶年齡層主要集中在30歲以下的年輕用戶群體，超過60％，其中24歲以下的學(xué)生用戶是最多的，為32.8％，而這些人正是一群95后和00后。

Soul在招股書中說道，中國(guó)年輕一代由于溝通、探索新想法及獲得他人情感支持方面的需求未獲滿足而困擾。用戶受現(xiàn)實(shí)世界中復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系及枯燥的日常生活所限，可能缺乏機(jī)會(huì)滿足需求。

用大白話翻譯過來就是，在喧鬧繁雜的社會(huì)中，年輕一代需要一個(gè)表達(dá)真實(shí)自我，并且得到回應(yīng)和理解的平臺(tái)。通過這樣的社交方式獲得歸屬感、認(rèn)同感以及安全感。

孤獨(dú)是常態(tài)，歸屬感是稀缺品，Soul便是直擊了這樣的年輕人社交痛點(diǎn)。一方面，它通過虛擬身份的方式，增強(qiáng)了沉浸且注重隱私的個(gè)人空間，另一方面，又以興趣圖譜為基礎(chǔ)，通過“靈魂測(cè)試”，深層啟發(fā)式的自我探索，帶領(lǐng)用戶前往Soul的不同“星球”，從而鏈接有相似價(jià)值觀或相似興趣的一群人。

在Soul上，當(dāng)代青年積極地發(fā)帖記錄自己的心情與生活，相比朋友圈、微博，這里的用戶對(duì)于點(diǎn)贊、互動(dòng)更為慷慨。有人用“群聊派對(duì)”唱歌、求助、連麥學(xué)習(xí)、辯論，有人用“語音匹配”和人談心，也有人熱衷于“狼人殺”、“爆彈喵”、“寵物星球”等游戲。總而言之，人們基于興趣相聚，在線上互動(dòng)、娛樂，把自己不同維度的社交關(guān)系保持在Soul平臺(tái)內(nèi)。

相較之下，老牌的社交平臺(tái)“世紀(jì)佳緣”定位婚戀交友，目的性似乎太強(qiáng)，Soul“輕社交”的多元模式，正切中當(dāng)下年輕人的喜好。

不僅如此，Soul還添加了全新的元宇宙新概念，將Slogan換成“年輕人的社交元宇宙”。

在創(chuàng)始人張璐看來，元宇宙的概念并非為了蹭熱度。Soul從最開始就堅(jiān)持“游戲化”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，比如開通Soulmate空間等功能就是一種游戲化設(shè)計(jì)。虛擬化身、去中心化、UGC共建生態(tài)、游戲化沉浸感、經(jīng)濟(jì)體系等元素......這都跟元宇宙不謀而合。

元宇宙模式意在提升年輕人的體驗(yàn)感受，提升使用黏性。張璐說：“我們希望更酷地解決普通人的普世需求，年輕人是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品看上去比較酷，體驗(yàn)很好，玩得就很多。”

Soul的前方

根據(jù)招股書信息顯示，Soul的營(yíng)收增速十分迅猛，在2019～2021年三年間，營(yíng)收分別達(dá)到了0.7億元、5.0億元、12.8億元，三年平均增速達(dá)3.85倍。

據(jù)招股書顯示，Soul還在用戶數(shù)量、用戶參與度以及用戶互動(dòng)等相關(guān)數(shù)據(jù)上均有較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

不過，數(shù)據(jù)顯示，過去三年，Soul用于銷售及營(yíng)銷的開支分別達(dá)到了2.0億元、6.2億元、15.1億元，甚至高于其三年虧損數(shù)額，其凈虧損分別達(dá)到了3.5億元、5.8億元、13.2億元，三年累計(jì)虧損了22.5億元。

目前，Soul的造血能力尚不足，背后嚴(yán)重依賴融資。招股書顯示，騰訊是Soul的最大機(jī)構(gòu)股東，持股49.9％。此外，米哈游、元生資本、五源資本、GGV等亦有持股。

整體來看Soul在收入模式上的探索尚處初期。招股書顯示，2019年以前，Soul的全部收入都來源于增值服務(wù)，也就是虛擬禮物和會(huì)員訂購。而截至目前，Soul的收入依舊有93.9％都來自這些增值服務(wù)。

2020年嘗試拓展的廣告業(yè)務(wù)，在2021年占全年收入比重僅有6.1％，而2021年開始的新電商業(yè)務(wù)“好物商場(chǎng)”，全年收入不到100萬元。

更重要的是，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，Soul的社區(qū)內(nèi)容逐漸變得參差不齊，越來越多人說“Soul變了”。在小紅書上，能看到Soul用戶感慨：

Soul內(nèi)的環(huán)境似乎越來越烏煙瘴氣，甚至還有人說出更加激烈的言辭：

林子大了，什么鳥都有。雖然壞的不能否認(rèn)好的存在，但主要問題在于，在如此“好壞參雜”的復(fù)雜環(huán)境中，要重新建立起用戶的信任感，將變得更加困難。這也是越來越多早期核心用戶出走Soul的原因。

Soul在招股書中說道：我們?yōu)槊棵脩簦ㄓ绕涫悄贻p一代），提供自我價(jià)值表達(dá)、自由溝通及互動(dòng)的機(jī)會(huì)，以智能方式向各名Souler推薦精選內(nèi)容及擁有類似興趣及性格的用戶，幫助用戶在我們的社交平臺(tái)內(nèi)建立真誠(chéng)的關(guān)系。

Soul主打的“真誠(chéng)”能夠持久嗎？

陌生人社交的安全監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)或許可以加強(qiáng)把控，但人心是沒辦法被管理。就如同曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的共享單車那樣，即使初衷有多么美好。