近兩月，地處長江中下游的皖蘇地區酒企一直存在市場終端消費場景缺失、終端動銷急需恢復的境遇。在安徽龍頭酒企的業績逐步提升的同時，部分中小酒企卻要直面一次事關公司未來生存的挑戰與審判。

多項風險提示

“生死線”下的地產酒企業

近年來白酒行業整體產量持續下降，頭部白酒企業卻不斷擴產。甚至有媒體放言，3000萬銷售額成為了越來越多的中小型酒企的“生死線”。

2021年部分銷售額在10億以下的地產酒企業實現了業績穩速增長的成功轉型，但一些已完成上市的中小企業銷售收入卻在持續下滑。

以新三板上市的某安徽省酒企為例，其最新發布的公告顯示，由于未能按時披露2021年年度報告，該公司股票存在被終止掛牌的風險。

對于這份遲來的年報，人們卻早已在其常年存在的營收下滑以及業績虧損中得窺端倪。

從2014至2020年，該公司連續七年營收處于虧損狀態，僅在2017年營收實現正增長，但當年凈利潤也僅有75萬元。

該公司2021年發布的半年度報告顯示，與2020年同期相比，營收凈利都處于負增長狀態。

2021年上半年，該公司實現營收1126.74萬元，同比下降了1.30%；凈利潤虧損133.81萬元，同比虧損增加58.69萬元。

在該報告的重大風險提示項里，除經營業績持續下降的風險以外，該公司還面臨到期債務難以償還的風險、公司對單一市場較大依賴的風險等六項風險。

多項風險的累計組合，源自該公司僵化的發展格局。

目前，白酒行業面臨市場擴散、市場轉移的挑戰，而在此情形下，該公司產品收入依然主要集中在安徽某一地區，具有明顯的市場單一化特征。

而2020年年報則披露，在該公司的四項產品分類中，只有兩項產品的營業收入比上期實現同期增加。

其中占總營收50.14%的系列產品，毛利率僅為38.15%，定位大眾消費，但在主要網商平臺均無銷售。

產品結構較低、盈利能力差以及市場窄小單一是該地產酒企業存在的重要問題，同時也是其余地產酒企業面對的共同難題。

疫情之下

中小酒企的區域“末路”

2021年中國白酒市場規模增速僅為10.2%，板塊的分化正愈加明顯。

在高端、次高端酒企集中品牌建設，大放光彩的同時，部分區域性酒企的處境卻顯得十分艱難。

疫情之下，白酒行業競爭持續加劇，行業利潤進一步向頭部企業集中，在此情況下，區域性的白酒品牌便在巨大的市場壓力下面臨著轉型困難，多重風險并存的困境。

這種困境背后，是中小酒企業發展之初將區域作為發展根基的選擇。

根據相關媒體調研顯示，在過去一年，安徽中部第二陣營的某“區域王”酒企銷售額僅有2000萬，是十年前銷售額的十分之一。

而該企業當初快速崛起便是憑借本土市場屬于安徽市場高消費水準，具有很強的代表性。但在過去十年，市場格局發生重要變化，全國各大產區的急速發展以及中高端市場的飛速上升，讓該企業弊端逐步顯現。

而隨著其他全國性品牌如牛欄山、老村長等搶占市場，該企業的低端消費產品也因跟不上市場步伐呈現明顯疲態。

如今，該企業已經開始嘗試進軍次高端賽道，拓展省會合肥的消費市場。通過突破既有品牌形象，厘革經銷渠道，使得其在尋找市場改變機會的道路上前景可期。

而對其他大多數區域品牌而言，本地市場沒有抓牢，域外市場擴展也困難重重。局限性的發展狀況，讓企業的市場規模陷入了緩慢增長甚至是停滯的格局。

疫情之下，白酒行業中小企業面臨更加嚴峻的形勢，中、高端產品升級是眾多中小酒企在應對增速緩滯、格局變化僵硬之時的首要選擇，但產品的升級之路需要企業在品牌建設、銷售渠道上做深入的努力。

變革時代，日新月異的行業格局需要企業把握數字化、圈層化、產品矩陣優化等諸多機遇和挑戰，獲得更大的疫后反彈機會，或許是突破規模限制，擴展市場，求存謀興的重要杠桿。