耗時(shí)5年，毛戈平終于跨過IPO重要的一大門檻。

日前，沉寂已久的毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“毛戈平”)終于如愿首發(fā)過會(huì)。早在2016年，毛戈平股份就首次遞交招股說明書，2017年回復(fù)了一輪反饋意見，但在2017年底中止審查。

值得一提的是，毛戈平股份上會(huì)前其并未更新最新的招股書，如今預(yù)披露更新的招股書停留在2017年，2018年后的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尚未公布。

2000年10月，毛戈平成立了杭州匯都化妝品有限公司，2015年，該公司更名為毛戈平化妝品股份有限公司，此后一直沿用至今。公開信息顯示，毛戈平主要從事彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，旗下主要擁有MGPIN（MAOGEPING）和至愛終生兩大品牌。

根據(jù)毛戈平2017年遞交的招股書，2014年至2017年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為2.79億元、3.21億元、3.43億元、2.01億元，同期歸母凈利潤(rùn)分別為4711.26萬元、5462.47萬元、5331.97萬元、3561.97萬元。

不過根據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示可以窺見其近幾年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，該公司2018年至2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.89億元、5.56億元和7.30億元；凈利潤(rùn)分為8188.46萬元、12550萬元和17489.26萬元，2019年和2020年凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)53.27%、38.36%。

中專畢業(yè)、半路出家，越劇演員成功創(chuàng)立了自己的美妝品牌

招股書顯示，毛戈平出生于上世紀(jì)60年代，中專學(xué)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為勵(lì)志，是靠個(gè)人持續(xù)精進(jìn)的專業(yè)能力而白手起家的典型一代。

毛戈平出生在溫州一個(gè)軍人家庭，從小喜歡文藝，長(zhǎng)大后就念了浙江省藝術(shù)學(xué)校，學(xué)越劇。

1982年底，毛戈平提前了一年半離開學(xué)校進(jìn)入越劇團(tuán)實(shí)習(xí)，但是最后因?yàn)樯ぷ拥箓}(cāng)面臨轉(zhuǎn)行，恰逢劇團(tuán)的一次巡演，團(tuán)里唯一的一名化妝師因病住院，毛戈平臨時(shí)抽調(diào)入化妝組，并承擔(dān)了三個(gè)月化妝部的工作。

1983年底，毛戈平正式從省藝校畢業(yè)分配到了浙江越劇團(tuán)，認(rèn)真跟著團(tuán)里的藍(lán)玲和呂孟春老師學(xué)習(xí)化妝。

毛戈平雖然只是初入化妝行業(yè)，但一直都有美術(shù)功底。從五六歲的時(shí)候起，毛戈平就在姐姐的影響下開始臨摹仕女圖，而這也使他對(duì)我國(guó)古代傳統(tǒng)女性的臉部妝容有了啟蒙式的認(rèn)識(shí)。在上學(xué)期間，毛戈平偶爾也會(huì)看老師們化妝，并練就了化妝技能，時(shí)不時(shí)也給學(xué)生化化妝。

半路出家、底子薄，毛戈平一邊工作一邊學(xué)習(xí)。他開始研究港臺(tái)的化妝技術(shù)，同時(shí)為了培養(yǎng)自己的審美，他晚上跑到浙江美院里去學(xué)習(xí)，一本厚厚的《歷代服飾研究》不到半年就被他翻得慘不忍睹。不僅如此，為了鉆研不同的發(fā)型特征，周末他熘進(jìn)各個(gè)理發(fā)店觀摩老師傅理發(fā)，一站就是大半天。

毛戈平還跑去專修化妝，1988年他進(jìn)了上海戲劇學(xué)院進(jìn)修，同年在上海舉辦的“百愛神”化妝大賽中獲得了唯一的一等獎(jiǎng)，名聲大振。

勤奮有加的毛戈平化妝水平自然越來越好，藝術(shù)創(chuàng)造性也很強(qiáng)，后來他大膽地將美術(shù)中的光影技巧巧妙的融入到化妝技巧中，并通過對(duì)“皮相”與“骨相”的研究，打造了適合東方人氣質(zhì)的化妝美學(xué)，堪稱“東方妝容”第一人。

已經(jīng)成為越劇團(tuán)的首席化妝師的毛戈平，一邊為越劇團(tuán)的演員化妝，一面開始幫明星化妝。

很快，毛戈平便遇到了人生的一次重大轉(zhuǎn)折，1994年41歲的劉曉慶要拍《武則天》，由于劇中武后從15歲豆蔻年華的少女到82歲的老人形象都需要靠化妝技術(shù)完成，這無疑是對(duì)化妝師的一大挑戰(zhàn)。這時(shí)有人推薦了毛戈平，毛戈平為劉曉慶試妝到一半，劉曉慶就和導(dǎo)演拍板定下了毛戈平。

1995年，《武則天》熱播，毛戈平和他“魔術(shù)般的化妝技術(shù)”，如同一顆深水炸彈，引爆了輿論對(duì)于化妝、對(duì)于美的討論，毛戈平也收獲了中國(guó)頂級(jí)化妝師、中國(guó)化妝大師、魔術(shù)化妝師等等溢美之詞，在化妝界已經(jīng)頗有名氣。

隨后毛戈平和劉曉慶又合作了《火燒阿房宮》，憑借這部戲，毛戈平拿到了中國(guó)電影電視化妝最高的金像獎(jiǎng)，之后毛戈平陸續(xù)擔(dān)任劉亦菲版《天龍八部》等40多部影視作品和20多部舞臺(tái)劇以及包括2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕式、國(guó)慶60周年閱兵式等重大場(chǎng)合進(jìn)行化妝造型設(shè)計(jì)，成為當(dāng)代中國(guó)化妝師的標(biāo)志性人物。

1998年，毛戈平意識(shí)到化妝已經(jīng)成為全民風(fēng)潮，并不是只有影視劇中的演員才需要化妝。于是他把自己以往的化妝技法和理念凝練成了一本書，并成立了毛戈平化妝藝術(shù)有限公司。在他的影響力之下，售價(jià)200塊錢一本的書， 一年時(shí)間就賣了2萬本，毛戈平賺到了人生中的第一桶金。

為了賣書，毛戈平在全國(guó)各地進(jìn)行的巡回演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，意識(shí)到國(guó)人對(duì)美的需求如此強(qiáng)烈，毛戈平便決定辦一所化妝學(xué)校。2000年毛戈平在注冊(cè)化妝學(xué)校的同時(shí)，也注冊(cè)了自己的化妝品公司。

作為一名化妝師，每天接觸化妝品，毛戈平很早便發(fā)現(xiàn)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的空白。當(dāng)時(shí)中高端的化妝品市場(chǎng)是國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面，而國(guó)產(chǎn)化妝品都相對(duì)低端，他化妝箱里全是國(guó)際品牌，于是決定創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)的高端化妝品品牌。

他找到國(guó)際品牌在中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室?guī)兔Γ恳粋€(gè)產(chǎn)品在自己臉上試，毛戈平憑借對(duì)每一個(gè)化妝品的使用需求和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過大半年他終于打造出一套自己的化妝品。

很快毛戈平便在上海港匯商場(chǎng)開了第一個(gè)專柜，銷售額突飛勐進(jìn)，2004年在上海彩妝銷售排名第六。如今，CBNData數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，毛戈平全國(guó)的專柜已經(jīng)增至224家，這些專柜為其帶來70%-80%的營(yíng)收。

作為中國(guó)彩妝師的領(lǐng)軍人物，毛戈平本人就自帶流量，近幾年，毛戈平嘗試借助社交媒介，不斷提升個(gè)人IP影響力。在2019年，毛戈平和時(shí)尚博主合作推出了改妝視頻，迅速在微博、B站、小紅書等平臺(tái)上走紅。

其實(shí)，在這波熱度之前，毛戈平早年的教學(xué)視頻在B站就已經(jīng)很火，20 多年前，在那個(gè)沒有濾鏡和 ps 的年代，一個(gè)個(gè)普通女孩，經(jīng)過他的手都會(huì)變得讓人想多看一眼。

2020年，毛戈平入駐B站，和各類UP主進(jìn)行商業(yè)合作，“毛戈平換頭”“毛戈平化妝手法”等詞條頻繁登上熱搜，他本人也成為國(guó)內(nèi)化妝師數(shù)一數(shù)二的代表人物。

根據(jù)招股書，毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53.17%的股權(quán)，并通過帝景投資、嘉馳投資間接持有1.74%的股權(quán)，為公司的控股股東、實(shí)際控制人。毛戈平的妻子，是前浙江省越劇團(tuán)演員，后在毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校擔(dān)任校長(zhǎng)，目前是毛戈平化妝品公司的副董事長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)20多年，夫妻倆將收獲一個(gè)IPO。

毛利率超70%

毛戈平股份旗下化妝品分為“MGPIN”和“至愛終生”兩條產(chǎn)品線，MGPIN定位高端市場(chǎng)，和蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等主流彩妝品牌價(jià)格基本持平，定價(jià)在400元左右，最貴的產(chǎn)品黑金煥顏修護(hù)精華液價(jià)格為1880元，價(jià)格媲美海藍(lán)之謎；至愛終生定位中低端市場(chǎng)，面向二三線城市的女性消費(fèi)者，定價(jià)在150-260元，以經(jīng)銷代銷模式為主。

據(jù)招股書顯示， 高端品牌貢獻(xiàn)了7成營(yíng)收。2014年至2017年上半年， MGPIN營(yíng)收占比分別為71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至愛終生營(yíng)收占比分比為17.42%、16.38%、11.16%、11.31%。

除此之外，毛戈平化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)也的實(shí)力也不容小覷，化妝培訓(xùn)營(yíng)收占比分別為9.52%、12.64%、12.64%、13.64%，毛戈平公司先后在北京、上海、杭州、成都、重慶、武漢、鄭州、深圳、青島九地設(shè)立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

高端定位也帶來高毛利，招股書顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平綜合毛利率分別為81.50%、79.70%、78.22%和78.88%，高于歐萊雅、資生堂、上海家化等美妝上市企業(yè)。而毛戈平的核心品牌MGPIN，2014年至2017年上半年毛利率分別高達(dá)87.21%、86.36%、85.02%和85.95%，均超過80%。

能否成為國(guó)貨之光？

在國(guó)潮涌動(dòng)之際，一輪又一輪的新消費(fèi)熱潮中，資本一直都希望捕捉到中國(guó)自己的歐萊雅。

天眼查信息顯示，毛戈平此前曾有過兩次融資：2010年11月新開發(fā)和普華資本共同投資的5850萬元戰(zhàn)略融資、2015年10月九鼎投資進(jìn)行的600萬元股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

盡管，融資規(guī)模相對(duì)于完美日記等新晉品牌并不算什么，但是近兩年毛戈平品牌的銷售量增速并不輸新晉品牌。據(jù)果集數(shù)據(jù)，今年前三季度，毛戈平品牌系列產(chǎn)品，在淘寶直播、抖音、快手的總GMV超過1.5億，其中抖音平臺(tái)占比達(dá)到70%。

而同時(shí)，名人效應(yīng)帶動(dòng)品牌銷量，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的加持更是錦上添花的效果，毛戈平也不需要像新晉品牌那樣花費(fèi)大量資金進(jìn)行營(yíng)銷推廣獲客，目前多數(shù)國(guó)貨產(chǎn)品常以性價(jià)比制勝，毛戈平在品牌知名度上略勝一籌。據(jù)招股書顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別是1132.71萬元，1142.96萬元、1441.25萬元、794.51萬元。與毛戈平同期營(yíng)收相比，其營(yíng)銷推廣可忽略不計(jì)。

盡管如此，毛戈平股份要成為一家擔(dān)起國(guó)貨之光的上市企業(yè)還言之尚早。縱觀國(guó)際美妝大牌如歐萊雅、資生堂等，都有自己的核心技術(shù)和研發(fā)體系作為支撐，如研發(fā)獨(dú)特有效的成分，才能主動(dòng)引發(fā)美妝浪潮。毛戈平旗下產(chǎn)品均為代工生產(chǎn)，無自主生產(chǎn)線。未來，毛戈平等國(guó)貨品牌未來要和國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌正面交鋒，單靠個(gè)人ip是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

不過，毛戈平已在彩妝行業(yè)浮沉20年，是國(guó)貨彩妝中的老兵，一個(gè)專業(yè)的化妝師成就一個(gè)美妝品牌，毛戈平成功上市也對(duì)中國(guó)的國(guó)產(chǎn)化妝品牌有一定的提振意義。