從瀕臨破產到躋身券商Top20，從伴隨企業共生到發展成為新三板領域的特色券商，持續督導企業突破600家并成為行業翹楚，近年來開源證券走出了一條勵志之路，跑出了創新求變的加速度。中國證券報記者近日專訪開源證券股份有限公司副總經理毛劍鋒，探究彎道超車背后的秘訣。

曲線求變 走差異化之路

“如果把資本市場比作金字塔，眾人都緊盯塔尖，而我們堅持服務好塔基。”談到公司新三板業務取得的成績時，毛劍鋒這樣表示。

尋找到了一條鮮有人走的路，開源證券開始奔跑，做好客戶服務，積累了良好的口碑。在毛劍鋒看來，賽道并沒有好壞之分，任何業務板塊都蘊藏機會。

開源證券把堅守長期主義視為一種信仰。在他們看來，真正的長期主義者不會在意短期收益，一切決策都圍繞長期價值展開，回報曲線都是一個指數曲線：前期波瀾不驚，后期增長迅勐。

從開始的艱難起步到2016年新三板業務步入收獲期，在隨后的5年內，開源證券的營業收入、利潤總額排名不斷攀升，分別由2015年年末的第93名、第96名上升至2020年年末的第41名、第48名；利潤總額在5年內實現3倍增長，成功躋身券商前1/3的行列。

目前，開源證券已經在新三板、債券承銷、資產管理等細分領域建立起領先優勢，而新三板改革也為開源證券帶來了紅利。東方財富(33.590, -0.02, -0.06%)Choice數據顯示，截至2021年10月8日，開源證券持續督導的新三板掛牌企業達到606家（其中創新層96家），位列全市場第一位；開源證券新三板推薦掛牌家數連續3年排名行業第一。

事實證明，機會終將垂青有準備的人。9月2日，北京證券交易所宣布設立，引發證券市場普遍關注，深化新三板改革邁出關鍵一步。分析人士認為，北交所的設立給券商投行、一級市場投資、經紀、兩融等業務帶來更多機會。由開源證券輔導的精選層掛牌企業也將活躍在北交所上市企業陣營中。

善利萬物 與企業共成長

開源證券的前身是成立于1991年的陜西省財政廳國債服務部，1994年更名為陜西省開源證券公司。目前，公司注冊資本超過34億元，并在京滬深分設三大區域管理中心，躋身成為擁有全業務牌照的全國性、綜合性、創新型券商。公司堅持市場化、法治化的發展道路，持續快速發展，整體規模和競爭力處于行業前三分之一序列。

數據顯示，2020年公司實現營業收入29.25億元、利潤總額8.93億元，同比分別增長41.29%、59.69%，近三年公司營業收入及利潤總額迭創新高。2006年以來，公司總資產增長127倍，凈資產增長166倍，營業收入增長96倍。

回顧成立之初，開源證券老員工感慨道：“剛成立時只有七八十個人，只有經紀業務，我們當時只是小券商，今天能取得這樣的成績，出乎很多人的意料。”

作為開源證券新三板的領路人，毛劍鋒透露了開源證券彎道超車的秘籍——堅持服務實體、服務創新型創業型中小企業，深度參與多層次資本市場建設。

毛劍鋒說：“我們堅持服務實體，用時間換取成長空間，通過做遠端長期法人客戶和高凈值人群，陪伴客戶成長，走出一條特別適合中小券商的發展道路。”

“決定耕耘新三板之初，我們做了很多工作，降維的過程當然是痛苦的，但我們選擇扎根新三板。對那些初入資本市場的企業而言，我們不僅僅是保薦機構，同時還為企業發展提供持續的跟蹤服務，這讓開源和客戶保持了很好的黏性。”毛劍鋒表示。

作為陜西本土券商，開源證券一直致力于服務本地經濟發展，多年來兢兢業業地深耕本地市場，發掘企業的資本需求，助力企業登陸資本市場。截至目前，開源證券在陜西省督導的新三板掛牌企業總家數和創新層企業家數均為全市場第一名。

在業務飛速發展的同時，開源證券一直嚴守風險底線，嚴把項目質量關，在全國股轉公司公布的主辦券商執業質量評價排名中，開源證券奪得了2021年第一、第二季度市場排名“兩連冠”。

在開源證券，開放包容、善利萬物的“水文化”痕跡隨處可見，“水到渠成”也成為公司的文化內核。靜水流深，行穩致遠。“時間證明，服務實體經濟這條路前景廣闊，這源于對開源證券自身發展模式的自信。”毛劍鋒表示。

人才興企 打造“大投研”框架

開源證券認為，在注冊制實施的大背景下，投研能力將成為券商核心競爭力。

自2019年起，開源證券轉型賣方研究，構建起由知名分析師孫金鉅、趙偉等組成的核心團隊。截至2020年，公司研究業務成效初顯，搭建起120余人的研究隊伍，覆蓋25個研究方向，形成“三中心+五大組”研究體系。截至2020年，開源證券凈資產突破100億元，員工總數突破2300人。

在人才隊伍壯大的同時，開源證券還從機制上解決人才流動問題，建立市場化激勵約束機制，樹立起“能者上、平者讓、庸者下”的人才理念。

毛劍鋒告訴記者，在開源證券，任何優秀的畢業生都不能直接進入中后臺工作，必須先到一線去鍛煉。“靈活的體制機制有利于迅速達到目標——提高關鍵少數人員的素質，然后引領整個公司業務取得突破進展。開源證券將研究業務作為長遠戰略業務，讓開源研究真正發揮價值，服務好上市公司、資本市場和社會經濟。”

毛劍鋒表示，開源證券還將牢牢抓住北交所設立這一歷史機遇，積極參與北交所建設，在人力、資金、內控等各方面加大投入力度，助力更多的創新型中小企業在北交所上市融資，利用資本市場不斷發展壯大。

毛劍鋒表示，“十四五”期間，開源證券將緊抓高質量發展和“一流券商”建設兩條主線，打造一流人才隊伍，形成一流管理水平，構建一流業務矩陣，鑄就一流風控能力，成為營業收入、主要業務指標進入行業Top20的“一流券商”和“資本市場最佳中介服務商”，成為總市值超過1000億元、具有核心競爭力的全國性上市券商。