5 月 11 日，社交平臺 Soul 向美國證券交易委員會提交招股書，申請以“SSR”為交易代碼在納斯達克上市，摩根士丹利、Jefferies、美銀證券與CICC共同擔任承銷商。

此前上市傳聞中有媒體稱 Soul 的估值一度接近 20 億美元規模。

Soul是陌生人社交領域的后起之秀，Soul App于2016年11月上線，近年來用戶規模增長迅速。2019年，Soul的月活躍用戶數量與日活躍用戶數量分別為1150萬和330萬；2020年，月活躍用戶數量與日活躍用戶數量分別增至2080萬和590萬；截至2021年第一季度，月活躍用戶數量與日活躍用戶數量繼續快速增才，分別達到3320萬和910萬，分別同比增長109.0％和94.4％。

最新的數據顯示：中國單身人數已經突破2億人，解決單身人的孤獨感成為了一門極具誘惑的生意。招股書披露，Soul平臺累計注冊用戶已超1億，他們平均每天使用App時長超40分鐘，且平均每天要打開Soul App 24次。這1億單身男女，每天24次的打開頻次，撐起了一個IPO。

有意思的是，雖然第七次全國人口普查結果表明中國男性要比女性多出近3500萬人，但在Soul平臺1億用戶中男性占比45%，女性占比55%。

從總營收來看，2019年到2020年，Soul的營收分別為7070.7萬元和4.98億元；相比2019年，平臺2020年的營收同比增長604.3%。在2019年，2020年和截至2021年3月31日的三個月錄得凈虧損2.995億元人民幣，4.881億元人民幣（7480萬美元）和3.825億元人民幣（5840萬美元）。

付費用戶154萬

Soul目前仍處于變現的早期階段，Soul App的收入來源主要為增值服務費及廣告收入。從營收結構來看，增值服務為第一大收入來源，主要包括虛擬商品銷售和會員。

虛擬物品主要是指平臺上的虛擬貨幣，用戶可以用于虛擬禮物打賞等功能；會員訂閱是指平臺增加付費用戶的社交功能，使付費用戶獲得更多的會員權限，核心在于滿足用戶個性化和炫耀的需求。

在2019年、2020年、2021年第一季度，Soul的平均每月付費用戶數量分別為26.89萬、92.93萬、154.45萬，每位付費用戶平均每月收入分別為人民幣21.9元、43.5元、48.6元，付費率分別為2.3％，4.5％和4.8％。

除此之外，平臺從2020年第三季度開始通過廣告服務產生收入。廣告收入之后也將成為平臺的主要營收來源。

強調社區價值，弱化約會標簽

相較于傳統陌生人社交軟件，Soul主要有兩大特點：

首先，在Soul上，并不會顯示用戶的真實身份，以靈魂社交。

與一般匿名社交模式不同，“Soul”并未采取“看臉+LBS位置服務”的典型匿名社交模式，而是一款基于“心靈”的匿名社交應用，Soul強調靈魂（三觀、性格、愛好）社交，打的是非顏值，注重內在的社交，避開了陌陌和探探的照片、視頻社交形式，改變“純看臉”的社交市場現狀，更注重思想交流，以滿足用戶內心深處的社交需求：價值認同，于此獲得價值認同與情感支持。

為確保Soulers的互動源于真實的興趣和個性，soul設計算法以阻止自拍照和展示自身信息的帖子，即使是在視頻模式下，用戶的臉都以虛擬形象代替。

按照張璐的話說，Soul其實是女性社交軟件，做女性社交軟件最大的一個特點，就是要更加注重“交流”，而不能跟很多以“約”為主的軟件同臺相論。

其次， Soul除了擁有一對一配對聊天之外，還滿足用戶群體社交而非單點社交的需求，類似于Facebook。

Soul給自己的定義是“基于興趣圖譜建立關系和分發內容的新一代年輕人的虛擬社交網絡。” Soul不以關系匹配為核心功能，也不是簡單的一對一 （聊天）或多對一（參與后）交互，而是建立“虛擬社交網絡”，平臺的價值不在于建立關系，而是滿足用戶排遣寂寞、獲得快樂和尋求認同的心理需求，關系只是可選項。為了實現這一目標，Soul創建了一個名為Soul Room的新功能，可以用于音樂分享、棋牌游戲、考研互助等。

為了與一般的一次性約會軟件區別開來，招股書中，Soul也在強調其打造的社區價值，在社交之外，進一步增加用戶粘性。

soul強調平等、包容與多元的社區氛圍，讓用戶自由自在地表達自己。用戶擁有個人主頁，可分享各種內容、想法和生活。用戶不用受到現實身份或物理特征的限制，比如位置、年齡、長相、社會地位等等，通過自己設計的虛擬身份在soul建立的社交場景中，進行娛樂、社交、消費。

招股書顯示，根據艾瑞咨詢報告，到2021年3月，soul的MAU中有35.0％創造了內容，占中國社交網絡移動應用程序中最高的百分比之一; 在2021年3月，每個創建內容的人平均每個月產生5.9個新帖子，同月總共創建了6780萬個新帖子。“soul”上的帖子共收到5.74億個回復。同月，有89.1％的MAU與其他Soulers進行了交互。在2021年3月，有56.4％的用戶在當月至少有15天處于活動狀態；這些用戶平均每天保持四次對話，并且在同一個月內每天發送68.3條私人消息。

根據艾瑞咨詢報告，到2021年3月使用用戶平均每天在soul花費時間約40分鐘，這幾乎超過了中國幾乎所有其他以非即時通訊為中心的社交網絡移動應用程序。

36歲女生掌舵

站在Soul身后的，是一位80后女CEO。

36歲的Soul創始人張璐持股公司32%，同時擁有65%的投票權。另外公司CTO陶明持股1.2%，核心管理層持股共計33.2%。

張璐畢業于中山大學英語文學專業，2007年到上海工作，是尼爾森市場研究公司任職，擔任數據分析師和客戶解決方案專家。

兩年后，張璐又加入到Innext管理咨詢公司，逐步發展并升任至中國區總經理。

2016年，張璐辭職創業，經歷了近10個月的研發設計，Soul終于在2016年11月橫空出世。

2017年6月，Soul在獲得了五源資本的A輪融資，5個月后又拿下了B輪融資。隨著Soul正式提交招股書，36歲的張璐即將斬獲一個IPO，若以傳聞的20億美金的估值計算，一位身家約40億人民幣的女企業家即將誕生。

另外，騰訊的全資子公司Image Frame Investment持有Soul 49.9%的股份，同時擁有25.7%的投票權，元生資本持有6%的股份。

值得一提的是，今年剛過去5個月，騰訊已經有4家持股公司赴美IPO，此前，IoT云平臺涂鴉智能（TUYA）在3月份在美國上市時籌集了近10億美元，騰訊是涂鴉智能的第二大股東，持股比例達到10.8%；音頻分享平臺龍頭喜馬拉雅剛剛遞交了招股書，最后一次估值為37億美元，騰訊通過Image Frame投資（香港）有限公司持有17，176，954股普通股，占股5.4%。此外，5月7日，水滴上市正式登陸紐交所, IPO前騰訊持股22.1%為水滴公司第一大機構股東。

近年來，騰訊低調投資上千家公司，其中在社交賽道上的布局也不少，在熟人社交上，騰訊坐擁微信和QQ兩大十億級別現象級產品，地位無可撼動。但是在陌生人社交上，很長一段時間，騰訊多以投資的手段切入，2015年，馬化騰曾公開表示“匿名社交、垂直社交還有很多空間，匿名社交不適合騰訊來做；2011年到2018年，騰訊投資了近20款社交應用——涉及陌生人社交、視頻社交、私密社交、興趣社交、問答社區等幾乎所有分支。直到2019年才開始密集推出超過10款社交應用，如貓咪，輕聊，有記，朋友，回音，燈遇，歡遇……有的主打陌生人社交，有的主打美顏社交，有的主打圖片社交。

早在2013年，馬化騰就意識到年輕人社交需求的與眾不同，他說，“當初做QQ的時候我們還年輕，但隨著歲數大發現很多年輕人喜歡玩的我們看不懂。” 或許對騰訊而言，正是對于“專屬年輕人的社交”的缺失，騰訊投資了soul。

95后、00后這些孤獨的互聯網原住民，有更強烈的網絡社交需求，也有全新的社交理念，永遠追求新鮮。資本向來較為重視年輕人市場，而在年輕用戶的吸引力上，Soul正在逐漸展現自己的魅力。2021年3月，Soul平均DAU的73.9％在1990年或之后出生。

另外，近年來，字節跳動、阿里，眾多互聯網頭部公司都在撒網布局，抖音、小紅書、火山小視頻等新社交服務與QQ、微信形成了錯位競爭，讓人們看到了社交服務市場的更多可能性。為了穩固自身行業地位，在維護住「微信」和「QQ」兩大優勢的同時，騰訊也必須去跟隨用戶去探索更新的玩法，保證其社交產品豐富的用戶體驗和產品生態，從Z 世代群體的陌生人社交中尋求更多市場。